1、东海城市综合体项目营销思考营销思考市场分析：市场分析：四大四大不利因素不利因素内容框架：内容框架：核心战略：核心战略：四大四大重要转变重要转变营销策划：落实营销策划：落实三个三个基本点基本点推广节奏：把握推广节奏：把握四个四个阶段阶段PART PART 市场分析市场分析四四大不利因素大不利因素制约项目营销制约项目营销不利因素之一不利因素之一项目为四层商业，总建筑面积约1.6万平方米。较本地区同类商业项目（远洲城市广场和亿丰国际广场）无规模优势，不利于项目品牌形象的塑造。不利因素之二不利因素之二项目位于老城区核心商圈，人流集中，交通便利，配套完善。但同时，项目仅有一面临街，且处于非路口位置，对人
2、流汇聚及后续经营将有不利影响。不利因素之三不利因素之三项目前期业态定位需要调整，急需以全案的品牌塑造，树立品牌识别，提升项目高度与市场认知度。不利因素之四不利因素之四远洲城市广场&大卫茂国际购物中心已于2012年10月开盘，黄金珠宝区、儿童区、大型餐饮东区、化妆品区、水吧区、烟酒区旺铺已售罄。 亿丰国际广场也将于7月20日认筹。面对体量限制、双解的项目区位、模糊的品牌形象、有限的市场容量及较多的投资物业形势不容乐观！形势不容乐观！ 1 12 2项目的体量决定了全盘推售的策略，项目的体量决定了全盘推售的策略，如何保证快速走量如何保证快速走量在走量的前提下如何保证项目高溢价在走量的前提下如何保证项
3、目高溢价空间，进一步提升本案的整体价值空间，进一步提升本案的整体价值强化强化“城市中心城市中心”绝版核心区位绝版核心区位重塑品牌形象，提升品牌知名度重塑品牌形象，提升品牌知名度粘性营销，小步快跑，短时间内引爆市场粘性营销，小步快跑，短时间内引爆市场 活动营销为主，配合多种传播渠道活动营销为主，配合多种传播渠道招商先行，以招商带动和促进销售招商先行，以招商带动和促进销售 PART PART 核心战略核心战略针对区域市场针对区域市场针对竞争项目针对竞争项目针对品牌价值针对品牌价值针对目标客户针对目标客户目标核心策略观念之变观念之变前景之变前景之变品牌之变品牌之变价值之变价值之变转变 针对区域市场针对区域市场RegionsTOTOBestRegionBest打造最好区域内的最佳物业从最好的区域到区域的最好 观念之变观念之变RegionsBestBestRegions东海城中心绝版地标级城市综合体
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