1、仓仓储机器人自储机器人自动化动化系统系统 彭周周彭周周 新一代智能物流成套装备新一代智能物流成套装备 更加高效、准确更加高效、准确、灵活灵活、易用、易用、经济经济。 系统概述系统概述 变“人找货”为“货找人”，变“人找货”为“货找人”， 逆转传统仓储工作模式，逆转传统仓储工作模式， See the Kiva Marketing Video on YouTube 提示： 以下4页有动态内容，请用播放模式 浏览，否则内容会重叠，影响阅读。 电商发展大潮对仓储管理的冲击电商发展大潮对仓储管理的冲击 一些现有技术如路径优化、分片存货、传送带等可以缓解问题，但是作用有限。一些现有技术如路径优化、分片存货
2、、传送带等可以缓解问题，但是作用有限。 海量货物，巨海量货物，巨 型仓库，型仓库， 迅速迅速 变化的存货变化的存货 大量小额订单，多点大量小额订单，多点 取货，要求极高的发取货，要求极高的发 货准确率，极短的发货准确率，极短的发 货时间货时间 取货员取货员60%-70%的时的时 间用于步行找货！间用于步行找货！ 仓储机器人自动化技术的优势仓储机器人自动化技术的优势 （以Kiva为例） 取货扫描确认，取货扫描确认， 准确率准确率99.99% 机器找货送货，机器找货送货， 人员步行距离人员步行距离 为零为零 电脑屏幕提电脑屏幕提示示 取货图片及数取货图片及数 量，清晰直观量，清晰直观 激光指示取激
3、光指示取 货精确位置货精确位置 灯光指示灯光指示 集货集货位置位置 各各种人性化条种人性化条 件如灯光、软件如灯光、软 垫、空调等垫、空调等 员员工效率提高工效率提高100%-300%， 工工作更轻松，培训时间由作更轻松，培训时间由 2周缩短至周缩短至30分钟。分钟。 系统掌握海量实时数系统掌握海量实时数 据，包括所据，包括所有订有订单状单状 态态、优先级别，各个、优先级别，各个 货物位货物位置置、相、相互关互关系，系， 各机器人位置、状态，各机器人位置、状态， 各工人效率、进度等，各工人效率、进度等， 可以在很多层面上进可以在很多层面上进 行大量的自行大量的自动实时优动实时优 化，甚至在化，
4、甚至在长长期中自期中自 主学习调整策略。开主学习调整策略。开 发人工智能和大数据发人工智能和大数据 应用的潜力巨大。应用的潜力巨大。 客客户购买系统后仅凭户购买系统后仅凭 软件升级就可以大幅软件升级就可以大幅 提高系统效能。提高系统效能。 仓储机器人自动化技术的优仓储机器人自动化技术的优势势 - - 续续 （以Kiva为例） 模块化系统，可灵活增减模块化系统，可灵活增减 规模。客户无须一次性大规模。客户无须一次性大 笔前期投入，可随仓储业笔前期投入，可随仓储业 务量增加逐步扩大系统。务量增加逐步扩大系统。 二维系统，无二维系统，无 法有效利用垂法有效利用垂 直空间。直空间。 Kiva Kiva
5、 技技术术的的局限性局限性 二维封闭系统，迫使其它二维封闭系统，迫使其它 物流、车流、人流绕行。物流、车流、人流绕行。 成本高昂。系统起步成本高昂。系统起步 售价售价$1M，仅含，仅含2个工个工 作站，约作站，约300个活动货个活动货 架，架，20台机器人台机器人(车车)。 新一新一代升级技术代升级技术 三维系统，高密度高灵活利用空间 更简洁的机器人设计，低成本 更高效易用的整体设计 完全自主知识产权，涵盖软、硬件及应用模式 注：专利申请正在美国进行，拟于12月10日前递交。目前因法律原 因无法公开新技术的任何细节。递交之后第一时间会增补新技术内 容，请谅解。 市场前景市场前景 2012年物流
6、设备总销售额337亿美元* 经过 Kiva 10年的开拓培育，市场已经 成熟，需求十分旺盛。 2012年被收购之前，已有20多家客户 运行了30多套 Kiva 系统。客户以大型 电商或有在线销售业务的零售商为主 。 客户对新技术的高价格容忍度高，Kiva 系统售价$1M $23M，均价$4.3M， 投资回本时间2-3年。 Amazon 已垄断该技术，目前市场上无 替代品 曾有不少创业者和企业家想应用该技 术至零售业 2012年物流设备总销售额1069亿美元* 市场对基于机器人的仓储自动化技术 接受程度不明。 目前未见大规模使用类似技术的相关 报道。但已有物流和工业企业表示的 一定的兴趣。 潜在
7、客户对价格非常敏感。但随着人 力成本迅速上升，该技术吸引力会稳 步增加。 Kiva 技术在中国无专利保护，目前无 类似技术构成直接竞争 未来可向零售领域拓展，开辟崭新的 销售模式和用户体验 美国美国 中国中国 * 数据来源：http:/ 彭周周 7年 Kiva 工作经验，从模拟分析师到系统设计经理，管理系 统设计、模拟分析、内部工具开发、客户技术沟通四项职能 掌握系统全部核心算法，熟悉美国市场及客户需求 理解机器人自动化前沿科技，拥有多项发明知识产权 2000年曾与同学合作创办网络公司 美国 University of Cincinnati 计量分析及运营管理硕士 清华大学建筑学学士 团队简介
8、团队简介 老元威 5年美国工作经验，机器视觉方面软件、嵌入式系统开发专家， 主持过多项交通安全管理监控及自动识别软件项目 熟悉电子及自动化技术，动手能力极强 美国 Ohio State University 电子与计算机工程博士 浙江大学信息工程硕士；浙江大学混合班、电子信息工程学士 ? 正在全力寻找硬件/机械设计及工业制造方面的大牛 项目优势和挑战项目优势和挑战 成功先例证明商业模式(在美国)可行。 不依赖任何第三方（反面例子：电视 机机顶盒，汽车安全系统等）。 Amazon 垄断导致需求严重得不到满足 技术上对于现有物流自动化技术（如 传送带、堆垛机、旋转架等）有压倒 性优势，且没有需要攻
9、关的难点。 成本上有大幅下降的可能。 全面的专利保护。 未来可融合更多人工智能科技，成长 空间极大。 目前对中国客户的实际需求还欠深入 了解，技术的实际应用还需调整完善。 最终系统成本的控制幅度还不确定， 如果成本不能大幅下降则较难打开中 国市场。 Amazon 可能开放 Kiva 技术进行竞争， 甚至可能在美国发起专利诉讼以阻击 登陆美国市场 中国其他企业的仿制可能造成冲击 优势优势 挑战挑战 发展规划发展规划 时间时间 任务任务 团队规模团队规模 融资规模融资规模 03个月个月 公司选址成立公司选址成立 34人人 自有资金自有资金 100万万 全部核心团队成员到位（软件、硬件、生产）全部核
10、心团队成员到位（软件、硬件、生产） 核心概念验证机核心概念验证机 完成完成 与供应商合作准确估计系统造价与供应商合作准确估计系统造价 核心软件模拟平台开发启动核心软件模拟平台开发启动 39个月个月 进驻首家合作用户调研需求、收集数据进驻首家合作用户调研需求、收集数据 68人人 天使天使/A轮轮 500800万万 完成第一代系统测试版（包括控制软件）完成第一代系统测试版（包括控制软件） 核心软件模拟平台启用（包括销售用工具）核心软件模拟平台启用（包括销售用工具） 915个月个月 全部供应商确定全部供应商确定 1520人人 - 第一代系统定型第一代系统定型 控制软件进一步完善功能控制软件进一步完善
11、功能 1524个月个月 售出第一套正式系统售出第一套正式系统 4050人人 A/B轮轮 20005000万万 第一条完整生产线投入使用第一条完整生产线投入使用 5-10家客户洽谈中家客户洽谈中 完成进入美国市场的准备工作完成进入美国市场的准备工作 创创 业业 理理 念念 与与 梦梦 想想 我们都是技术控我们都是技术控 我我们们坚坚信信 技术是推动人类进步的技术是推动人类进步的 最伟大力量最伟大力量 人工智人工智能是未来技术的能是未来技术的 最关键领域最关键领域 我们的努力我们的努力 为人工智能找到为人工智能找到 经济效益显经济效益显著著的的 应用平台应用平台 以及以及 源源不源源不断的断的 后续研发动力后续研发动力 我们要做中国创造我们要做中国创造 我们我们坚坚信：中华民族从不缺乏伟大的创造力信：中华民族从不缺乏伟大的创造力 我们的奋斗，将为中国重新引领世界潮流贡我们的奋斗，将为中国重新引领世界潮流贡 献一份力量。献一份力量。 来自 2013 时代周刊 谢谢大家！ 问题
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