上海纳帕溪醍别墅项目形象策略方案（92页）.ppt
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上海纳帕溪醍别墅项目形象策略方案（92页）.ppt
1、真 相 纳帕溪醍纳帕溪醍 形象策略方案形象策略方案博加核心团队都有将近十年地产广告的经验做了类似万科蓝山、杭州自在城境墅、海南中信这样的500万左右的别墅回头想来，这群客户其实真不像市场广告说的那个样至少“客户要的”和“广告说的”是两回事淀山湖不缺广告，至少期期上海楼市都能见但有几个，在客户内心构筑真正的沟通就因为这样，说到淀山湖西，甚至包括朱家角几乎没有被上海人迅速记忆起的项目而记忆度，是此类项目来人量的最重要基础因为没有人会绕着淀山湖选房，除了干我们这行的“先记住，然后去看看，最后不错买了”，是此类产品的成交真相所以，这一次我们抽丝剥茧看看本案，甚至淀山湖西地产的真相（或趋势）抽四次现象的
2、丝，剥四次真相的茧现象 1 1 淀山湖别墅=淀山湖+别墅 先不论对错，先看个事实四大资源上海四大生态资源：一湖、一园、一山、一江3大资源的性格发展趋势世纪公园 现状- 高端涉外住区 未来- 国际居住休闲走廊 线索- 森兰外延外滩 现状-国际商务区 未来- 城市历史型观光旅游带 线索-外滩源 徐汇滨江佘山 现状-高级别墅区 未来- 豪宅圈+大众旅游地 线索-欢乐谷 月湖 轨道那淀山湖呢 湖东的东方绿洲、朱家角古镇等完成城市度假功能。高端别墅的游艇等配套、未来证大西镇等项目形成高端湖居娱乐方式。 湖西以高尔夫，马场、游艇及多元化市区不具备的多元化原生态高级休闲。 两岸共同构成了上海的高端湖乐区。某
3、种程度上，上海四大生态资源短期内呈现为同为豪宅聚集地长期内呈现完全不同的性格：世纪公园：国际型外滩：历史型佘山：圈层型淀山湖：玩乐型简而言之，淀山湖是上海生态资源里最有乐的地方淀山湖的真相：高级游乐场高级来自距离 因为是四大资源里距离最远的，距离决定了购买及旅游人群的质量为有车族群游乐源自道具 马场、高尔夫、游艇等湖道具的线索，我们可以推断淀山湖不仅是一个豪宅湖，还是一个玩乐湖。 高级游乐场的意义：别具一格的乐趣 虽然配套远未完善，但现有游乐道具与湖的互动，让淀山湖的乐趣优势不敢说在上海无可替代，但确实别具一格。 简单而言，佘山有佘山的乐趣，淀山湖有淀山湖的玩法如果淀山湖不是简单的63平方公里湖 那淀山湖别墅也就不该是淀山湖+别墅在一个离城有点远，一天玩不够的地方。别墅是有富阶层近距离享受稀缺资源的体现简单而言，别墅就是高级游乐场的入场券入场券游艇停在家门口和宝马停在家门口，是完全不同的感
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