广州中新知识城天韵海景社区项目营销策划方案（141页）.ppt
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广州中新知识城天韵海景社区项目营销策划方案（141页）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010中新知识城天韵项目中新知识城天韵项目营销策划方案营销策划方案Code of this report | 2Part1:对话市场p4Part2:对话区域p18Part3:对话对手p31Part4:自身对话p50Part5:对话营销p80Part6:对话全局p139Part7:对话中原p156营销对话Code of this report | 32010，楼市调控逐步呈现短期化、高
2、频率化趋势；2011，调控信号密集释放，楼市调控成为常态 ;2012，政策不放松，微调有空间；降息频繁，成交回暖Code of this report | 4Part1:对话市场宏观市场走势广州区域市场市场小结中原观点Code of this report | 5l中心城区限购，l以家庭（包括购房人、配偶及未成年子女，下同）为单位，新建商品住房和二手住房。“限购、限价”l以家庭为单位广州户籍居民，最多只能新购2套房产（原本固有房产已达两套或以上,不得新购物业），非广州户籍只能新购一套(必须提供1年以上社保或纳税证明） 开发商承担的责任和义务l严格监控购房者购房资格，包括非本地户籍购房者相关购房
3、证明；l严格执行一房一价及限价区域的最高销售价格控制；l2012年1月1日起，开发商申请预售证时，需预交专项维修资金。n 限购令下，具备购房资格的准客户基数大幅减少。n 市场成交客户集中在刚需型置业、改善型置业的需求。Code of this report | 6差别化信贷政策：央行鼓励各金融机构在基准利率和首套房贷优惠利率的下限（8.5折）之间权衡定价；首套房贷将获实质优惠。目前除工行外，农行、中行、建行等多家银行实行首套房货优惠利率，在基准利率上打8.59折。政策点评：首置刚性需求有更多利好政策支持，渐渐成为市场成交主力；投资需求面临更高门槛。Code of this report | 7政策点评：降息直接减轻购房者月供压力，促动成交；对于持续2年多的房地产严控环境，近期频繁降息释放出较强利好信号；但严控仍是主调，市场出现激烈反弹可能性小，成交量可能将稳步上升，价格趋稳。Code of
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