东莞常平别墅项目整合营销推广方案（49页）.ppt
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东莞常平别墅项目整合营销推广方案（49页）.ppt
1、东莞常平别墅项目整合推广方案 目录目录 一、市场篇 二、产品篇 三、客户篇 四、定位篇 五、形象篇 六、推广篇 七、建议篇 市场篇市场篇 （一）项目区位市场价值 1、常平处大京九铁路运输枢纽华南第一站； 2、政府对常平作出了“东部支点城市”的 定位。 “客流客流/ /物流中心物流中心”华南的商贸重镇。 “支点城市支点城市”就是区域中处核心地位、起中心作用，在经济 文化方面具有辐射力和拉动作用的城市。 一、常平地产高端市场滞后于其城市发展水平相对常平优越的经济地理位置和规划远景，常平高端地产处于滞后状态。具体表现有二：其一，对外部资源的引进不够，至今仍罕有知名建筑师、怡景师的作品；其二，地产市场
2、发展的最大动力在于常平与樟木头、黄江一起是港人置业的金三角，因此，市场一直忽视对原地住民/居民的关注，真正符合本土消费观念的产品欠缺甚至空白。二、地产高端市场面临着结构调整常平常平房地产现在正处在一个提高和完善的阶段。现在常平楼盘的竞争，已经是品质、品牌和服务全方面的竞争。传统常平住宅市场以外销为主，但如今内销的比例逐年增加内销的比例逐年增加，成为一支主要购房力量。许多富起来的家庭抱着改善居住环境的想法，对高质素物业情有独钟，纷纷置业造园。 结论结论 传统陈旧的开发模式仍是常平地产的现状。通过引入和整合领先的、传统陈旧的开发模式仍是常平地产的现状。通过引入和整合领先的、本土特色的模式，将会实现
3、项目价值的巨大提升，将会催生常平新一轮的本本土特色的模式，将会实现项目价值的巨大提升，将会催生常平新一轮的本土住民（不同于之前的港销）的置业潮。土住民（不同于之前的港销）的置业潮。（二）常平地产面临新局面 产品篇产品篇产品特征 房地产产品的核心价值在很大程度上是由地段、规划和环境决定的，环境、商业、景观、文化等等诸多因素构成了房地产产品的综合特性，所以房地产应当是综合性最强，所涉及行业和内容最多的一种产品形态，聚焦本项目，先让我们看看我们卖的是什么样的产品？SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁SWOT 分析内部 外部优势1、处将来物流中心区，前瞻性的地段价值；2、交通便捷，距火车站五分钟的路程；3、周围生活及商业配套齐全；4、超低密度典藏43户独栋；5、领先模式的湖景资源；6、500-1000平方米超大户型满足大家族生活；劣势： 1、相对中心地段外在环境喧嚣，缺乏别墅应有的 私密性，与产品
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