成都高新国际广场写字楼项目营销策划方案（145页）.doc
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成都高新国际广场写字楼项目营销策划方案（145页）.doc
1、1目目录录1 1、市场调研分析、市场调研分析 3 31.1、成都市商务办公市场总体概述. 31.2、本区域商务办公市场概况. 211.4、本项目调研结论.362 2、项目、项目 SWOTSWOT 分析分析37372.1、项目概况.372.2、D、E 座产品细部特征分析. 462.3、类比项目开行国际产品比较分析. 522.4、项目 SWOT 分析.563 3、目标客户定位、目标客户定位 60603.1、成都高端商务物业目标客户群体分析.603.2、成都市类比项目客户分析. 643.3、本项目目标客户定位.674 4、项目营销思路提炼、项目营销思路提炼 73734.1、项目的总体发展目标.734
2、.2、项目竞争策略建议.734.3、营销构想.735 5、项目营销策略制定、项目营销策略制定 74745.1、项目全程营销战略规划和定位. 745.2、各阶段营销策略制定.745.3、产品推售策略制定.755.4、项目卖点提炼.755.5、项目营销主题建议.765.6、项目核心价值体系分析和建立. 765.7、项目全程营销战略的营销控制要素. 766 6、项目价格策略制定、项目价格策略制定 82826.1、影响价格定位的市场因素分析. 826.2、竞争对手价位分析.8226.3、定价原则.836.4、定价方法.836.5、定价依据.836.6、价差制定.846.7、价格体系制定.846.8、价
3、格营销策略.877 7、阶段性销售策略制定及实施、阶段性销售策略制定及实施 88887.1、销售分区.887.2、销售动线的建议.907.3、销售中心的选址、分区、装修建议. 917.4、项目销售方式的策划.927.5、项目入市时机与姿态的控制目的及内容.997.6、销售节奏的控制.1007.7、销售进度的阶段控制.1027.8、销售策略的阶段控制.1067.9、项目销售的组织结构策划、销售队伍的组建及培训建议.1107.10、销售管理、人员权限和义务的建议.1127.11、付款方式建议.1167.12、B 栋针对性策略.1168 8、项目推广策略、项目推广策略 1171178.1、推广策略.1178.2、媒介策略.1208.3、广告推广执行方案.1348.4、公关活动策划及现场包装. 1428.5、软性销售包装.14431 1、市场调研分析、市场调研分析1.11.1、成都市商务办公市场总
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