安庆市商业市场研究分析项目商业定位及营销策划报告（下）（66页）.ppt
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安庆市商业市场研究分析项目商业定位及营销策划报告（下）（66页）.ppt
1、公司简介安庆市商业市场研究分析【华MALL】项目商业定位及营销策划报告（下）第三部分 营销策略目标客户分析项目价值梳理价格测算销售方案推售策略目标一：快速实现100%销售，卖得精彩目标二：树立安庆高端综合体项目第一品牌目标三：提升金大地品牌影响力，积累经验目 标以年底实现销售回款4个亿为前提在现有的条件下，实现快销和热销营销目标名利双收，2012年底实现销售额4个亿，打造安庆中心区购物中心第一品牌。营销目标目标客户价值梳理价格测算销售方案推售策略营销目标2012年底商业回款4亿意味着什么？可售产品： A区销售面积4,679， B区销售面积 21,488， C区销售面积39,361，总面 积65
2、,527 ；销售时间：两个月（2012.102013.01）商铺销售 ?本报告重点解决商业的销售营销目标项目核心问题为商铺销售回现营销目标目标客户价值梳理价格测算销售方案推售策略营销目标目标客户分析目标客户分析针对调研期间来访客户的调查了解，对本项目的客户的基本特征分析如下：营销目标目标客户价值梳理价格测算销售方案推售策略目标客户目标客户分析目标客户购买心理营销目标目标客户价值梳理价格测算销售方案推售策略目标客户对于商业地产来说，投资客才是真正的购铺主流。然而本项目地处城市中心的核心商圈，也将吸引大量的经营类客户：根据经验本项目投资客与经营客的比例大约为:目标客户分析目标客户购买心理营销目标目
3、标客户价值梳理价格测算销售方案推售策略目标客户短期市场消化有限客户认知度低推售周期短项目高端定位住宅与商铺同时推售问题一：市场与资金矛盾问题三：业态矛盾问题二：规划矛盾项目发展限制条件时间撞车操作背景年底回款4亿一次性推售面积大二层体量大项目交通不便昭示性弱，价值点低项目价值梳理商铺面积过小营销目标目标客户价值梳理价格测算销售方案推售策略价值梳理项目发展限制条件问题一：市场与资金矛盾年底回款4亿，推售周期短时间撞车，住宅与商铺同时推售一次性推售面积大短，期市场消化有限与住宅销售错开时间；针对自营客户的活动推广，需做到差异化营销；加大事件营销和广告投放力度，在关键时间段密集轰炸；加大招商力度，必要时给予重大优惠吸引主力商家； （案例：惠州港惠新天地项目，给与主力店沃尔玛超市十年免租，开盘即售罄）采取带租约销售、返租、回购保证等多种措施提高商铺保障性。项目价值梳理营销目标目标客户价值梳理价格测
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