1、纳美客纳美客 B2C+O2O 后 勤 一 站 式 社 区 电 商 平 台 商 业 计 划 书 项目项目介绍介绍 项目介绍 纳美客为供应商及客户搭建一个全新整合平台，集结跨行业、跨品牌的众多供应 商，依托专业的项目团队，以“电商+产品+服务+快速响应”为模式，以“线上交易、 线下服务”为服务方式，前期为客户提供包括办公用品、保洁、绿植、办公家具、办 公设备、后期逐渐增加园艺、餐饮、保险、金融、通讯以及异业合作等项目的全方位 后勤托管服务。 通过纳美客的后勤托管服务将客户从繁杂的日常采购、后勤管理中解脱出来，管 理并解决除主营业务之外的所有工作，从而在根本上不仅可以帮助企业还可以帮助供 应商优化人
2、员配置，提高管理效率，缩减成本。多年来我们的线下实体公司通过长期 探索及经营，我们决定在后勤托管领域做深做实，打造一个细分类的电商公共平台。 依托纳美客的线下各服务配送点，整合其周边的商业资源，并通过配送点的地域范围 实现即时的快速配送。 纳美客深知市场经济从来都是追求“差异化”的经济，在大平台已经一手遮天的时候， 我们不可能鸡蛋碰石头去和它正面较量，这个时候就是应该去细分用户群、走小而美 之路，只有这样才能单点聚焦、集中火力、做到极致。 至今，企业服务领域目前还未有一家具有公信力的电商平台，我们决心为各中小企 业提供一个消费透明的交易环境，最终实现与供应商、客户的多方共赢的电商平台。 前期三
3、大块业务 绿植保洁类 保洁 园艺/绿化 消杀 办公用品类 办公设备采购 办公设施采购 低值易耗品采购 办公设备租赁 办公设备维护 办公用品定制 订制办公家具 设计办公环境 办公家具类 市场需求分析市场需求分析 国内市场需求分析 我国目前后勤托管业务市场分散、渗透率低， 未来空间广阔。据有关部门测算2015年市场规模约为 2300 亿元预计到 2020年后勤托管规模约为 3400亿元，随着现在“大众创业、万众创新”理念的提出，国内如雨后 春笋般涌现出了大量的中小企业，其市场空间不难想象。但根据大量的实际调研和经营运作得出，企业办公后 勤内耗掉了企业36.8%的管理，同时，根据实践运作经验，企业的
4、办公后勤成本有15%30%的节省空间。因此， 企业需要改进自己的办公后勤管理，办公托管是最好的改进方式。 尤其是网络经济时代，模式创新为后勤革命和服务外包业快速发展打开了巨大空间，后勤服务呈现出平台 化、网络化、数据化等趋势，同时还将呈现出产业融合和跨境合作趋势。 办公托管还是一个新概念，也是一项新服务。在市场上能够提供办公托管服务的企业很少，没有统一的定 义。纳美客坚信未来将有三大因素驱动行业爆发即：1、需求释放；2、政策力推；3、资本助力。 商业模式介绍商业模式介绍 平台模式介绍 B2B后勤电商服务平台 自营项目 轻资产类（前期） 非实体类（前期） 物流配送（中后期） 供应商A 供应商B
5、供应商C 客户A 客户B 客户C 初创企业 绿植保洁类 办公类 IT信息类 平台示例图 客户D 成熟企业 平台竞价抢单模式 平台竞价抢单模式核心点： 1、本着区域就近原则，便于配送及时 效性。 2、本着价格最低者竞标，差价部分按 比例已优惠券的形式返还商户及客户 3、优惠券可在平台开展的异业合作项 目消费。也可直接抵现金。 我们有不同于其它网购的模式 1 平台不展示各供应商，客户不再需要在各种供应商前进行对比的选择。 2 平台拟定统一的行业合理价格，真正做到童叟无欺，严格的配送时间把控。 3 平台有一站式的企业后勤解决方案，客户不再需要去其它平台或当地寻找解决方案。 4 通过科学的方案、预期的
6、目标，通过财务数据为每一位客户省钱，同比下降30% 我们平台的吸引力 初创企业B ，预算10万，使用我们平台，预算充足， 时间快捷，后勤无忧，马上进入投产阶段。 初创企业B ，预算10万，吃力不 讨好浪费时间，结果还花了多 了X万，还耽误生产进度！ 为企业减少人力资源成本 办公设备合理配置、降低损耗。 对供应商产品质量严格制约，退换货更容易 作为第三方不存在好处和回扣，交易透明 签字、审批不在一头雾水，以数据为结果 不用在操心琐碎事务，专心核心业务。 为每一位客户省钱 我们的平台服务 一站式后勤解决方案 物美价廉 服务快捷 解决所有烦恼 专业技术支持 。 PK 初创企业不二 选择 成熟企业的吸
7、引力 杜绝灰色交易 服务明码标价，物美价廉 售后服务好 专业技术支持 无需进行供应商对比 减少企业行政人员 降低采购费用 账目一目了然 可派驻行政后勤人员 服务快捷，不拖延 目前平台现有优势 百家线下 供应商 长期合作供应商五十余家 经营多 年实体 公司 中商投投资控股 蓝懿教育 北京柒家传媒 江苏锦城货运 华信众筹 北京爱好成教育 硅谷阳光科技有限公司 北京安快创业 中房集团联合投资 北京朝阳区小红门乡政府 北京锡林郭勒企业商会 北京福海伟业物业管理公司 北京一通百通文化发展公司 上海申克金融 多好科技 聚金所 远洋华信资产管理公司 大中电器 中信国安 . 有实体经营与经验 现有多家稳定客户
8、 为中小型企业提供优势 4 3 2 1 节约运营成本，提高办公效率 减少时间、人力等成本，有效提高办公效率。 助力企业转型，提升企业主营实力 解决企业后勤营运的诸多问题，助力全社会企业转型 升级。 构建公正环境，杜绝腐败滋生 借助第三方优势，有效避免采购潜规则等恶性 后勤问题。 整顿行业秩序，塑造行业标准 改变行业内乱云激荡的现状，为后勤行业 制定服务标准及价格标准。 提供 优势 行业壁垒 1 技术与技术与创新创新 2 商业模式商业模式 3 市场资源市场资源 平台以市场价格透明的产品和服务为主，在相同的产品服务与价格中，客户更换同类平台的意向不大，而且 我们主打企业服务细分市场，目前还未有能够
9、全方位提供企业后勤事务的电商平台，多是单一的产品或 服务。时机+产品+价格+服务=纳美客一站式电商平台 先期切入市场的产品，价格同质化很严重，实体供应商众多，整合供应链难度较低，而且产品种类 丰富，此四类产品绝对是中小企业的刚性需求。其客户资源也很好开发。 4 平台气氛平台气氛 产品价格标准化，后台竞标方式参与抢单，其差价部分我们将分别补贴商户和用户，补贴方式多样，结合 异业合作实现平台资金多重沉淀，已实惠的价格丰富的产品增加用户及商户的粘性（用户+商户=平台实际 用户） 采用B2C、O2O电商的优势，不仅是简单的产品售卖，我们还有竞价及抢单模式，在区域面积内实现同 城规模效应最大化。 未来发
10、展方向 实体经营服务 主打服务的平台 互联网金融 结合大数据，通过自建配送点以及自营物 流配送逐渐取代供应商 认可我们的价格体系后，我们将拟定 行业内的服务价格，全力开展高附加 值的服务类产品 多重的平台沉淀资金，以及异业合 作的沉淀资金 可以很好地开展互 联网金融服务。 平台具备强大的发展能力，可以在多个方向拓张商业模式 盈盈利与推利与推广方式广方式 盈利模式 1.供应商服务年费 2.竞价排名 3.商家新产品推广 4.异业合作佣金 5.配送服务费 6.自营产品 7.线下实体店经营利润 8.异业推广 注：纳美客不收取任何差价，其差价所得都将已补贴的方式回馈商家及用户， 并充分利用此点，让两端用
11、户在平台进行多次消费 推广模式 线上 1.当地黄页电话传真推广 2.各社区论坛网站QQ群推广 3.百度360搜搜谷歌 搜索引擎SEO推广 4.各手机市场上线推广 5.平台、微博、微信公众号 文章软文活动 推广 6.各视频网站推广 7.平台用户推荐获取积分推广 8.平台积分商城兑换 9.行业用户数据挖掘推广 10. UC今日头条等各文章软文推广 线下 1.展馆推广 2.写字楼推广 3.商户推广 4.创业机构推广 5.科技园推广 6.企业会议推广 产品规划与走向产品规划与走向 项目规划 2016 2017 2018 2019 2020 工作内容 工作内容 工作内容 工作内容 销售额超X亿 根据市场
12、反馈，改 进平台，优化商业 模式，争取更多的 客户，结合数据有 针对性地自建配送 网点及配送队伍， 逐步推出自营产品。 如资金允许迅速占 领其他一线城市 完善平台，整合供应 商，整合客户，平台 推广，打响品牌知名 度，平台的基本运营 盈利与模式。 核心项目将逐步自 营化，开展异业合 作，推动产业资本 化，结合沉淀资本 将在一线城市深度 耕耘，形成2公里配 送无缝衔接，扩大 自有根据地，完善 物流配送队伍，加 大高附加值服务类 项目的整合力度。 通过收购或者兼并 同行业优秀公司加 大自营产品力度， 成为全国最大的 “企业服务”细分 平台，完全打通上 下游产业链，真正 成为中小企业的后 勤管家，淘
13、汰市场 鱼龙混杂的商户， 规范整个办公服务 类市场 财务计划财务计划 财务计划 需要资金500万及用途 50万 资金周转 50万 场地、人员及设备费用 150万 技术开发与会员奖励 250万 推广及整合费用 股股权融权融资资 与与 团队介绍团队介绍 股权结构建议 庞海 50% 郭伟 12% 王子豪 10% 邱实 9% 秦腾 9% 黄昶铭 5% 李四庆 5% 股份比例股份比例 庞海 郭伟 王子豪 邱实 秦腾 黄昶铭 李四庆 团队情况 关键人物关键人物 成员成员 所在户籍所在户籍 年龄年龄 职位职位 描述描述 庞海 北京 29 CEO 任职于某国有银行担任大客户经理工作，保险公司担任石家庄区域销售
14、总监职 务，善于营销及产品推广类工作。 郭伟 北京 36 COO 十余年职业生涯，曾任职于国企、合资、上市公司担任运营工作，熟悉企业管 理、对经营类工作有深入研究，擅长数据分析，熟悉经营类工作。 王子豪 北京 29 技术总监 毕业于北京大学，目前任职于微软从事技术开发管理工作熟悉UML等软件工 程，对Android客户端开发、IOS客户端开发较熟悉。 黄昶铭 广东 25 运营总监 10年以上计算机经验，对网络与硬件都有不同的见解，专注产品及发展方向， 善于数据挖掘与产品运营，熟悉H5CSS、Delphi、C#、网站论坛 架设、服务器安全维护、系统安全维护、微信运营、SEO、桌面软件开发等。 其他人员详细情况另有履历，不在此陈述 纳美客纳美客
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