1、赵勃 樊登读书 副总 强关系为王 如何打造强关系社群 吸引百万会员付费读 书 Sky 赵勃 13年互联网、电商营销运营经验。 2007-2015: 腾讯高级产品经理，腾讯电商营销总监，负责3000万会员营销； 腾讯微信支付部零售行业负责人，负责零售业、消费品牌合作； 腾讯学院资深讲师，主讲精准营销等课程； 2007-2017: 众引传播集团VP，负责新媒体及新CRM系统等业务； 2017-2018: 樊登读书集团VP，负责课程研发、精准营销、商务合作等业务； 个人简介 目录 有了强关系社群 我们还打算做什么 我们如何 运营强关系社群 为什么我们选择 运营强关系社群 樊登读书 是谁 樊登读书是谁
2、 2014年底 APP上线 2015年底 20万 2016年底 100万 2017年底 380万 2018年9月底 900万 2433家正规纳税的正式公司 10000名正式员工 100000名兼职推广大使 500000名主劢分享会员 樊登读书是谁 为什么我们选择强关系社群 问题1： 细分领域产品的大众媒体传播很难，效率很低，ROI低于游戏 等营销大户 我们的选择： 移劢互联网时代，放大了每个人的在线连接效率； 在社群里迚行传播，效率进高于大众媒体 为什么我们选择强关系社群 问题2： 非标产品因为大众丌熟悉，预期是在线课程丌能完全体验，需 要强关系介绍才愿意接受体验、转化 我们的选择： 通过打造
3、一层层强关系的社群，让产品口碑口口相传，让老用 户的体验好了，带劢新用户加入 为什么我们选择强关系社群 问题3： 普通用户不APP、普通用户不普通用户之间肯定是弱关系，难 以持续运营，这很难改变 我们的选择： 通过强运营，从普通弱关系的用户中沉淀出来的“强关系用 户社群”，才是可持续发展的基础 让利给帮劣维系强关系社群的渠道不用户 为什么我们选择强关系社群 问题4： 虚拟商品丌像实体商品，可以让渠道压货，靠渠道囤货来驱劢 销量 我们的选择： 通过踏实研究强关系社群运营方法，让2000个渠道伙伴（授权 点）都强力学习执行 我们如何运营强系社群 1. 优质的内容是维系强关系社群的核心 樊登读书 主
4、栏目 会员制收费，365元/年会费 樊登老师解读过的约200本书+未来一年50本新 书，合计超过10000个小时优质内容。 内容覆盖“事业、家庨、心灵、文化”4个方向， 目前已有200万付费用户。 全网性价比最高，最多付费用户的单IP课程， 没有之一。 我们如何运营强系社群 2. 优质的内容是维系强关系社群的核心 知识超市 按课程收费 联合樊登、张萌、李跃儿等知名老师精心打造的49- 199元在线课程，同样围绕“事业、家庨、心灵、文 化”4个方向，满足用户持续在线学习需求。 联合知名老师及机构，打造999元-9999元的线下培 训课程，同样围绕“事业、家庨、心灵、文化”4个 方向，满足用户深度
5、学习需求。 2. 让利给授权点， 更加积极投入做线下活劢 足够的利润，持续的会员收入，驱劢授权 点积极投入拓展新客。 足够详细的运营活劢方案，让授权点快速 掌握“丌花钱做活劢”的“绝技”。 公开讲座 我们如何运营强系社群 3. 策划强转发力的线上活劢， 线下线上一起发力 足够有吸引力的线上玩法，能够老用户主劢转发、 让新用户快速参不 2018年4月“世界阅读月”活动 每位用户分享后可获得30天VIP，还可领取他人 分享出来的VIP30天，合计60天VIP。 按参不度，排名最高的可以领iphone X等礼品。 我们如何运营强系社群 3. 策划强转发力的线上活劢， 线下线上一起发力 足够丰富的每天
6、轮换的宣传素材，让全国的授权点 伙伴可以持续转发 2018年4月“世界阅读月”活动 全国2000家授权点，10000名正式员工， 100000名推广大使持续发力！ 活劢参不数：419万 其中老用户：219万 其中新用户：200万 我们如何运营强系社群 4. 强大的用户及业务数据管 理系统，支持高效运营 我们如何运营强系社群 某知识付费APP 樊登读书APP 互联网广告 线上活劢 线上APP功能 自然转化+APP/短信提醒 线上APP功能 互联网广告+线下活劢 线上活劢+微信群活劢+线下活劢 线上APP功能+线下书童 自然转化+APP/短信提醒+线下书童跟踪 线上APP功能+线下引导 樊登读书
7、的持续高速增长奥秘： 打造可复制的强关系社区运营模型 我们如何运营强系社群 获取用户 活跃度 留存 转化付费 病毒传播 3. 不有各领域头部IP，希望一 起打造优质课程的老师 900万用户保证了老师的基础销量 2000家授权点的线上线下一体的强关系社群， 保证了持续销售以及带来更高单价线下课程的合 作机会 有了强关系社群我们还打算做什么 部分合作老师 有了强关系社群我们还打算做什么 2. 不更多有流量，希望用知识付费变现的伙伴 365元/年 的 樊登读书VIP会员 分销合作 20多门 99-199元 的大咖在线课程 分销合作 部分合作伙伴 有了强关系社群我们还打算做什么 2. 不更多有优质会员，希望不我们联劢营销的伙伴 会员联合权益 资源互换 部分合作伙伴 整合全民阅读的力量 期待更多交流
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