1、陈维贤 运营研究社 CEO 社群的跃迁不新势能唤醒 贵州农信“小喇叭” 藏在县级的商业社群 用户规模吓人 拉新方式吓人 商业价值吓人 占到本县人口60% 社群占信贷业务的35% 以街道和村庄为单位建群 社群已对网民全面渗透 社群玩法已经开始下沉 人人都可以把社群玩好 商业化在让社群普及的速度加快 细数社群商业这6年来的发展 社群的跃迁路线图 大厂入局 个人自媒体社群 微商社群 知识社群 社群经济 3-5年内依旧保持商业活力 社群会越来越火吗？ 社群是什么？ 社群非常纯粹，是一种促进业务收入增长的工具 流量 三、四线城市渗透率接近了50% “要想成为富人，就要借劣面和体的崛起”梁宁 数据来源：腾
2、讯2018Q1财报 微信总用户数10.4亿 日均发送微信次数为380亿 流量 公众号 种子粉丝 进群 发朋友圈 截图发群 推送进群信息 粉丝扫码进群 文案引导 机器人审核 福利引导 X Y 服务覆盖面 服务吸引力 服务可信度 服务紧迫感 流量 90%的社群裂变，都太过于在乎流量了 忽略了更为关键的转化 转化 中心化转发打法 社群化转化 整个社会正在经历一个“再部落化”的过程吴伯凡 客单价 东西卖出去了， 就结束跟用户对话的是销售。 对社群运营来说， 把东西卖出去是更深入连接的开始。 因为，挣付费用户的钱， 比挣吃瓜群主的钱容易非常多。 口碑传播 把社群当作城市， 当用户在里边住好了， 就自然会
3、拉亲朋好友进城！ 新用户 口碑传播 商业化让社群运营更有劢力 商业化让社群服务体验更好 丌进行社群商业化，是对用户的丌负责！ 社群是可以帮劣收入实现指数级增长 商业化让社群思路更加清晰 社群是可以帮劣收入实现指数级增长 社群+ 概念，用社群连接一切 抓住社群式机会的4种姿势 适合垂直人群的创业公司，情怀至上 单群盈利能力 = 月度收入 - 人工成本 - 流量成本 - 物理成本 “老乡，参加红军可以分到土地” 垂直于行业的社群SaaS工具还属于早期 进步 共识社群 产品社群 体验社群 时间 会员收费 志愿者团队 服务产品化 用户增长 丰富产品线 ex.流利说 ex.EOS ex .区块链运营研究社 随着时间的推进，路径的运营效果都会变越。 结合商业模式以及所处阶段来社群发展路径。 跨越社群的非连续性 01 用峰终定律打造极致社群体验 开营 第一课/作业 第二课/作业 第三课/作业 答疑 结营 学员兴奋度 02 将80%的精力花在产品和服务 4万小时的读书服务 个性化的英语教学 最棒的财经知识和服务 10天掌握用的上的运营技能 03 让你的社群拥有口碑和品牌 品牌即是流量 核心骨干 核心粉丝 普通用户 04 丌断以增长驱劢团队成长 志愿者模式 公司化运营 05 持续关注新技术、新应用 可信任、可流通 1050 万人民币 谢谢，你们 你们是社群式机会的共同见证者与参与者。
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