山西太原寇庄住宅项目推售策略及营销推广方案（52页）.ppt
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山西太原寇庄住宅项目推售策略及营销推广方案（52页）.ppt
1、寇庄项目价格策略/推售策略价格策略这份报告已经不仅仅限于对价格策略的探讨，我们是基于企业发展层面的视角去切入，我们从大盘开发的基本规律出发，结合目前的市场大势，给到项目的开发策略，在项目开发策略的基础上，对本市场价格体系进行研究，找到目前地产市场的价格临界点，由此给到项目现阶段及未来发展的价格策略。本次报告思考的角度本项目开发策略Part2.项目所在区域市场价格体系研究Part3.本项目价格策略建议Part4.项目开发目标Part1.价格策略Part1.项目开发目标本项目的开发目标Part2.本项目开发策略时间营销强度曲线社区美誉度曲线现场成熟曲线出生成长成熟启动期价值提升期价值成熟期孕育产品
2、生命周期成长阶段价值低高销售价格曲线项目开发规律模型项目开发的约束政策限制，整体市场大势不确定性，从房地产投资、资金、储地等进行严管，确保资金链和现金流是必备手段本区域板块已成为热点区域，其市场处于特殊的发展阶段，项目竞争激烈；项目现状背景，项目本体规划的提升空间建立品牌影响力，但其价值传递有限 ，没有与其他盘形成强力的差异化。启动期： 建立工程形象，产品低价入市快速回现，确保资金链安全价值提升期：“高性价产品走量”，逐步提升项目品质，降低项目开发风险价值成熟期：“精品稀售”，整合优势资源，兑现项目价值，实现项目品牌溢价我们的开发策略启动期价值提升期价值成熟期项目开发分期Part3.本项目市场
3、价格体系研究本区域在太原地产体系中处于何种位置？本区域住宅市场价格的临界点是多少？本项目所处区域已经成为南城中心，区域内各生活配套以及市政等配套均发展成熟。本区域近年土地供应不足，造成住宅市场供不应求价格上涨，使价格升至目前的7000元/平米左右。均价5500元/平米均价5000元/平米均价5000元/平米均价6500元/平米均价3000元/平米均价6000元/平米本项目所在小店区内整体均价为6000元/平米左右。小店区内以龙城大街为界，以北为中高端项目集聚地，均价在6500 7000元/平米左右。以南为中端中低端项目集聚地，均价在4500元/平米。目前项目所在区域的价格与迎泽区域项目的价格基本持平。本项目所在区域项目的价格高居榜首，处于领导地位。研究本项目所在区域市场价格体系的时候，我们需要找到本区域房价的临界点，临界点的价格意味着本市场与太原市场对比的一个正常的衡量点。价格临界点出现后
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