1、（1）我们如何透过市场看到竞态项目本质？（2）项目的目标潜在客群在哪里？（3）如何差异化定位自己，突围蓝海？（4）项目的推广体系如何量身定制，出奇制胜？（5）营销策略如何布局，低成本高产出收益价值？（6）配套设置及销售中心如何倾倒市场？守正出奇，步步为赢 做我们最好的作品To Do We Best Introduction市场前景市场背景市场分析项目整体推广定位推广策略销售策略产品定位竞争解读需求特征市场定位产品定位推广定位客群定位案名LOGO推广语推广节奏核心策略广告表现推广手段推售策略销售节奏价格策略销控建议PART 1 市场分析研判 市场背景分析 市场前景分析 竞争项目分析销售供应土地2
2、010年洛阳商品房供应同比2009年增长了90.36%，但增大的供应量并没有有效缓解紧张的供求矛盾，2010年洛阳房价涨幅明显。2010年地产市场信心恢复，尤其是下半年投放量达到峰值，各开发企业对后市一致看好，发力争夺2011年市场份额，竞争将会加剧。投放占比仍以新区最高，高新区放量较为稳定，区域竞争压力不大。2010年月度消化量相比2009年将近翻番，上半年主要消化09年存量，下半年主要为新投放项目，全年销售情况稳定，销量平均。2010年月度成交均价在年初达到历史新高位后开始回落，经历了年中的长期徘徊之后，年末重新冲上4000元/，并继续上升达到4295元/的历史新高，下半年市区楼盘价格涨幅
3、明显。土地市场持续活跃，开发企业对后续开发持有较强信心。成交区域仍以新区为主，主城区因为城村改造出现阶段性增幅放大，不是主流开发区域。拓展区作为未来城市发展方向，被普遍看好，土地成交大幅增加。地价以涧西最高，西工因为土地稀缺地价较高，新区因为土地陆续拍卖及政府控制单价走高，并创出810万/亩的地王。宏观市场背景矛盾加剧历史新高市场回暖表现政策预期政策出台频率快，前所未有。调控手段多样，影响面广，多个部门对多个环节进行调控。调控力度较大，二套房首付60%以上、异地购房限制等政策让市场始料不及。政策落地较快，各地银行短时间内开始执行新政。开始运用行政手段调控，限制异地购房、三套房不予发放贷款等政策已脱离金融调控的范围。长期调控不会改变。新政后的第一个楼市黄金时期即将到来，政策对楼市的影响，还需要一定的时间去观察分析。近期来看，一线城市房价不再飙升，但是对二三线城市而言反成补涨良机。洛阳住房市场
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