1、LOGO 鼎鲜食材供应链商业计划 申为牛 2015年12月 目录 公司愿景和使命1 项目简介2 行业痛点+解决方案3 市场规模与竞争环境4 融资需求6 团队架构介绍5 企业愿景和使命 企业使命 为各类电商平台和消费者 提供整套生鲜食材支持服 务和解决方案 企业愿景 成为中国最专业的 生鲜供应链服务商 北京申嘉鼎鲜科技发展有限公司 是一家提供2B端、2C端生鲜食材供应链服务的公司 项目简介商业模式 需求反馈 标准化加工流通 贸易供给端消费端产业链流通利润最大化 通过大宗采购食材，经过供应链分拣、加工和包装，使食材无缝对接 2B平台，直达C端消费市场，实现市场占有率和利润最大化。 我们的产品展示
2、沱沱工社2012年进口肉销售30万，2013年1200万，毛利240万 阿根廷红虾 法国猪肋排：2013年京 东店庆3天销售3000袋 乌拉圭羊腿 澳洲牛排 加拿大雪蟹智利冰鲜三文鱼 市场营销市场营销B端消费渠道端消费渠道 1. 亚马逊、国美、味库 2. OEM商品 民生商品的需求 1. 即食需求 2. 外卖平台 品牌推广 1. 礼品市场 2. 公司福利 平台电商 自营平台社区推广 写字间 团购、企业 商业差异化 加工包装 贸易如何销售 商业化运营+专业化管理 专业化供应链 大宗贸易采购 专业化商业解决方案 平台电商行业痛点分析 缺少专业采购渠道 没有专业供应链导致 SKU商品结构缺失， 导致
3、刚性需求不能满足 无序价格战，导致契约关系差 缺乏品牌竞争能力 平台电商 痛点 平台电商行业痛点分析 电商名称经营模式商品选品定位采购方式生鲜供应链 京东平台+垂直模式低、中、高端直采+地采无 天猫平台+垂直模式低、中、高端直采+地采无 1号店平台+垂直模式低、中、高端江浙沪地域化商品无 我买网垂直模式中、高端直采+地采+贸易无 顺丰优选垂直模式中、高端直采+地采+贸易无 本来生活垂直模式中、高端直采+地采+贸易无 沱沱工社垂直模式中、高端直采+地采+贸易有 易果垂直模式中、高端集采+贸易有 美味七七垂直模式中、高端江浙沪地域化商品- 莆田网垂直模式中、高端江浙沪地域化商品- 社区001O2O
4、平台低、中端线下零售实体无 爱蜂网O2O平台中、高端自有品牌+地采无 电商运营模式对比（生鲜品类） 解决方案 1、专业化的采购团队。 2、化解平台电商没有供应链的瓶颈问题。 3、OEM定制化生产。 供应链是运营核心，生鲜食材是主线。 由一对多模式，转变为一对一模式，平台升级为平台+垂直模式。 市场竞争分析 集采购加工包装 仓储销售 于一体，供应链体系专业化程度高 生鲜食材SKU规划 提供营销解决方案 缺少生鲜食材订制 加工能力的供应方 缺少专业 竞争对手 合作案例 京东到家销售数据 测试时间采购成本销售销售毛利毛利率自营地区目前拓展地区 11月1-15日55855661511029616%51
5、0 预估年销售数据 时间采购成本 销售销售毛利毛利率自营地区目前拓展地区 12个月计算1.2亿1.45亿2900万20%1005 账期2周，京东配送，无扣点和费用 核心竞争力 我们的模式 1、一体化供应链； 2、定制化生产，无 缝对接市场需求； 3、不易被复制，可 盈利。投入少，独特 的风险控制。 核心竞争力 我们的团队 1、核心经理人有近 20年以上生鲜食品 行业的实操、管理经 验； 2、所管理部门全部 盈利； 3、企业文化不可复 制。 合作平台： 京东、 东八区、 58到家 等等 团队人事介绍核心管理层 CEO创始人:申为牛 行业经历：近20年生鲜食材从业背景； 3年的餐饮背景； 就职于
6、两个500强零售企业近10年，丰富的线下零售经验；3年电商经 验。 合伙人:刘双春 行业经历：13年线下、线上（家乐福、物美、永辉、大厨网） 采购经验、13年加工、分拣经验；所管理的部门全部盈利。 商业目标（北京地区） 商业目标1 商业目标2 商业目标预估（北京地区） 时间2016年2017年 融资额度 500万（其中流 动资金400万） 1000万（其中 流动资金800万） 销售额4800万1.17亿 毛利720万2300万 毛利率15%20% 库存周 转天数 30天 25天 未来发展方向 第二年 - 启动热身阶段 - 探索商业模式 - 时间1年内打造团队 - 服务B端电商为主 - 打造自身
7、品牌 - 订制化的OEM 商业雄心：3年内，年销售额达到3亿元。 6个月-1年0-6个月 - 加速阶段 - 完善商业模式， 现金流为正。 - 1年完善商品 结构 - 扩展销售渠道 - 极致规模化阶段 - 全产业链对接 - 毛利率20% - 2年强化销售渠道 - 逐步建立自营C端专 业细分平台 融资需求 天使轮融资（6个月内） 天使轮500万 股权10% 启动资金100万 流动资金400万 A轮融资（两年内） A轮 4000万 股权20% 固定资产500万 流动资金3500万 2年内，现金流为正，净毛利率10%，完成 A轮融资，开拓50个渠道，微信预付消费 。建立自营官网 后6个月占北京市场1% 1、 市场推广。2、物流成本。3、商品采购。4 、扩展硬件基础设施。5、人员扩编。 前6个月拓展B端数量10个 1、组建供应链。2、商品采购。3、资产租赁 。4、市场推广。 5、工资。 LOGO
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