石家庄天阳御珑湾豪宅项目开盘前营销推广方案（41页）.ppt
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石家庄天阳御珑湾豪宅项目开盘前营销推广方案（41页）.ppt
1、20 xx年七至九月份营销推广方案PART 1：御珑湾20 xx年营销计划PART 2：客群定位及营销导向PART 3：营销推广策略PART 1御珑湾20 xx年营销计划目标销售目标快速出货实现20 xx年销售130套挖掘溢价空间实现利润最大化实现销售速度与利实现销售速度与利润的最佳平衡润的最佳平衡实现企业品牌实现企业品牌与项目品牌的与项目品牌的同步建设同步建设项目高端形象塑造制造曝光度与市场影响力企业专业化形象一期货量统计：住宅216套，共7.1万平方米QUESTION QUESTION 区域价格高点如何突破？130位富豪从哪来？PART 2客群定位及营销导向看产品为客户定位行业共性以服务业
2、为主，制造业和金融业其次；来源地分布外省外国人士居多，本地客户所占比例均偏低；年龄共性倾向中青年，41-50岁之间的成功人士是豪宅主力购买人群，其次是36-40岁之间；受教育程度有本科学历的豪宅客户占较大比重，而大专以下学历和硕士学历比重接近，也占有较大比重；家庭结构多数的豪宅客户家庭属成熟家庭；在置业经历上，大部分客户都有三次以上豪宅置业经历。目标客户共性分析豪宅客户基本特征目标客户共性分析目标客户共性分析豪宅客户行为习惯豪宅客户行为习惯不同的豪宅客户在行为习惯方面有着惊人的相似不同的豪宅客户在行为习惯方面有着惊人的相似他们都更愿意与自他们都更愿意与自己身份相当的人交己身份相当的人交往，认为
3、只有同档往，认为只有同档次的人才有共同的次的人才有共同的话题；话题；大多数客户喜欢选择会员制大多数客户喜欢选择会员制俱乐部作为健身、休闲或者俱乐部作为健身、休闲或者谈生意的场所，而且会费的谈生意的场所，而且会费的高低是他们衡量一个人身份高低是他们衡量一个人身份的重要指标之一；的重要指标之一；他们倾向于他们倾向于选择自然、选择自然、休闲、轻松休闲、轻松和健康的生和健康的生活方式；活方式；他们喜欢出现在高档酒吧、他们喜欢出现在高档酒吧、茶吧等场所，同时，参加茶吧等场所，同时，参加EMBAEMBA培训、请私人运动教培训、请私人运动教练给自己培训也是他们热练给自己培训也是他们热衷的活动。衷的活动。交际兴趣偏好生活方式生活轨迹豪宅客户行为习惯共性豪宅客户行为习惯共性/1/1生活习惯生活习惯择邻而处择邻而处社交活动社交活动选择性与人交往。选择性与人交往。豪宅客户的社交活动对象主要是商务客户、朋友与“高
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