长沙利海米兰春天洋房公寓项目营销执行方案（104页）.ppt
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长沙利海米兰春天洋房公寓项目营销执行方案（104页）.ppt
1、长沙 米兰春天20 xx. 08.1520 xx. 08.158 8、9 9月份营销执行方案月份营销执行方案限制： 销售案场包装显疲态 小高层底层带地下室面积过大 洋房认知度低，形象没提升突破： 案场包装重塑 样板房软包装升级，爱情互动空间升级 小高层底层产品调整 洋房形象重建 泛销售渠道爆破式升级公寓8月27日集中引爆项目现状洋房分期分栋小批推售p 以外撬内，城际营销p 泛销售渠道爆破式升级p 洋房形象提升，加强圈层营销p 2、3级市场联动销售推售概述：推售概述：8月下旬线上宣传主推洋房，线下巡展主销公寓；9月份全力推售洋房、公寓顺势销售；8、9月小高层作为案场每周特价推售；总体策略方案目录
2、货量分析与销售目标“湖叠美墅”专项推广方案“爱情公寓”专项推广方案l附件一：媒介方案及预算l附件二：现场活动方案l附件三：案场包装整改建议l附件四：行销拓展方案第一部分余货统计与销售目标余货统计（洋房）余货统计（洋房）洋房洋房D1-D9库存的余货合计库存的余货合计156套，货值约套，货值约1.4亿；亿；库存货中低楼层产品相对滞销，因为产品面积较大，总价库存货中低楼层产品相对滞销，因为产品面积较大，总价较高；高；六楼因其面积小，赠送阁楼面积，所以去化较快。六楼因其面积小，赠送阁楼面积，所以去化较快。以下剩余货量统计截止8.10余货统计（小高层）余货统计（小高层）小高层小高层C1-C13库存中的余
3、货合计库存中的余货合计106套，货值套，货值8002万；万；小高层中首层和顶层剩余共小高层中首层和顶层剩余共77套，占小高余货的套，占小高余货的74%，其中首层因带地下室面积大导致严重滞销。，其中首层因带地下室面积大导致严重滞销。以下剩余货量统计截止8.10余货统计（公寓）余货统计（公寓）公寓公寓G3库存中的余货合计库存中的余货合计232套，货值套，货值4793万；万；在售在售3-15F余货中产品分布楼栋两端；余货中产品分布楼栋两端；小户型公寓分摊率高，公共交互空间功能未得到充分认可；20 xx年年8月月6日开始销售日开始销售以下剩余货量统计截止8.10余货统计（庭院）余货统计（庭院）庭院庭院A1-A4库存余货合计库存余货合计7套，货值约套，货值约372万；万；其中余货多数集中在一层共其中余货多数集中在一层共6套，占总套数的套，占总套数的85%；首层面积较大，总价较高，是滞销的主要原因。首
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