山东烟台海信依云小镇项目整体推广方案（120页）.ppt
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山东烟台海信依云小镇项目整体推广方案（120页）.ppt
1、引言：引言：一座建筑可以带来什么？居所、文化、风情、舶来品当然，答案可以有很多，但我们要带来的，不仅仅只是这些，而是一根引线，一座方舟，一种大爱！引发对理想世界的追求和生活态度的探索；承载着疲于奔忙的人们，驶向他们憧憬已久的幸福！正如海信所言有爱，建筑也动情！ 实 现 一 种 主 动 的 愉 悦 销 售愉 悦 销 售本案愿景：本案愿景： 形 成 一 个 独 特 的 烟 台 符 号烟 台 符 号 创 造 一 种 全 新 的 生 活 态 度生 活 态 度 获 得 一 种 高 尚 的 品 牌 升 华品 牌 升 华为实现本案愿景，让我们自源头开始，为实现本案愿景，让我们自源头开始，一步步探寻通往答案的
2、道路！一步步探寻通往答案的道路！ 溯源溯源让我们看一看如今的市场上，让我们看一看如今的市场上，其他项目是在如何塑造产品，传播产品？其他项目是在如何塑造产品，传播产品？产品概念炒作：产品概念炒作：生态、安居、乐活、新城市主义无数的产品概念已经让市场产生了审美疲劳。对消费者而言，这些只不过是一个个走马观花的名词而已，与他们内心想要的产品没有太多联系。产品规划炒作：产品规划炒作：特色化、国际化、人性化再新奇的规划也只是一张精美的图纸，消费者难以从一张图纸上，看到他们想要的生活。产品风情炒作：产品风情炒作：地中海、托斯卡纳、巴厘岛、澳洲当他们毫无市场根据的炒作风情之际，消费者已经陷入了一个错觉，是在挑
3、选居所，还是在看异国画展？空喊口号的广告：空喊口号的广告：五星级、世界级、总统级、造园纯粹为吸引而吸引；没有着力点，眼球再多也无济于事；消费者已经看够了空话套话。以价论市的广告：以价论市的广告：只有销售的目的与焦虑的情绪在过于赤裸的呈现。没有人会去购买一个价格，无论它怎样诱人。价格不是推广武器！罗列卖点的广告：罗列卖点的广告：户型？外立面？景观？环境？配套？地段？哪个可以让消费者义无反顾的掏钱购买？关于人的，无法复制。视觉冲击的广告：视觉冲击的广告：脑海中泛滥着类似的揭幕；谁能记得住这是哪个楼盘？没有新意，揭幕只给自己看！ 真正有意义的产品要切身体会到消费者的需求，并把可以解决这种需求的特点体现在产品本身，以恰当的方式传播到他们的内心，而不是简单的强制性灌输和填鸭式告知，这是本末倒置的做法。如今消费者已经经历了由理性到感性，再到理性和感性相结合的消费心理，如今的他们，既看中产品本身的品质和
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