厦门同安大溪地别墅项目营销推广方案（63页）.ppt
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厦门同安大溪地别墅项目营销推广方案（63页）.ppt
1、补充大溪地大溪地 营销企划提案营销企划提案住宅：，销售达90%；楼中楼及别墅：，销售达90%；同时我司承诺对大溪地项目实现100%完销后才撤场。销售周期代理费：1.5%溢价： 6（开发商）：4（代理公司）代理取费营销战术打赢荣誉之战销售推盘进程第一阶段：第二阶段：第三阶段：第四阶段：2011.02.01尾盘阶段推盘时机售楼处新形象专业销售团队进场项目新貌全面展开详见附件准备工作主推产品 1#楼，2#楼（2房，3房） 、地下车位 推广策略1、以车位发售作为新 形象亮相的节点 2、1#楼、2#楼实行价 格优惠促销，3#， 4#楼维持价格坚挺，拉开价差 3、老客户带新客户优 惠政策 媒体策略1、 户
2、外路牌 、车身广 告2、海导、联合网等3、各媒体紧密围绕新 形象亮相、SP活动 等展开 SP活动端午节龙舟赛、闽南文化艺术展、幼儿园签约仪式天气炎热传统销售淡季详见附件3#、4#楼、楼中楼及别墅产品预热 1、做好销控2、做好别墅、楼中楼客 户的开发及主动拜 访，接受预约 3、老客户带新客户4、1-2套特价房，吸引客 户到场。5.、“住宅+车位”捆绑 销售优惠。6、 8月中下旬“2人团购” 优惠。1、 户外路牌 、车身广告2、海导、短信等3、网站 4、8月下旬开始，各媒体 围绕别墅推广预热造势 露天电影周 、啤酒狂欢节 、幼儿园开园仪式 进入传统销售旺季咖啡馆式接待会馆开放 详见附件别墅及楼中楼
3、 、住宅扫尾 1、教师节优惠 2、“双售楼处”接待3、别墅及楼中楼公开4、 10万抵20万购5、意向客户“苏杭游”6、业主大溪地双人游7、一对一预约专属服务 8、预约客户主动上门9、免租3年供知名咖啡馆10、依产品优势分类推广11、依产品优势功能推广1、 增加同安高速路口路牌 、车身广告2、海导、联合网等3、直邮广告 4、短信苏杭游 、开放仪式、中秋博饼、焰火晚会、美食节、社区趣味运动会、音乐会 尾盘扫尾详见附件别墅及楼中楼扫尾别墅及楼中楼 、住宅扫尾 春节，邀请老客户回售楼处领取新春礼包 1、户外路牌2、海导、联合网等3、直邮广告 大溪地春节联欢晚会 第一阶段 售楼处新形象，专业团队进场。项目新貌全面展开。代理商工作 1. 销售队伍组建、培训1）制定为期两周的业务培训计划。2）保留原有销售人员，并增加新人，组建专业营销团队， 以末位淘汰制激励销售人员，保持“1经理+1助理+4业务”格局。
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