四川龙城国际大盘项目推售计划及2季度营销方案（62页）.ppt
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四川龙城国际大盘项目推售计划及2季度营销方案（62页）.ppt
1、龙城国际龙城国际推售计划及推售计划及2 2季度季度营销方案营销方案2011，面临局面，面临局面卖什么？卖给谁？怎么卖？竞争力锁定客户锁定营销执行 计划计划20112011年度，销售物业年度，销售物业850850套，实现对改善型产品的营销突破。套，实现对改善型产品的营销突破。 计划计划20112011年年5 5月，发售项目月，发售项目3 3期期2#2#楼，并于本年度后续推售楼，并于本年度后续推售1#1#楼。楼。2011，宏观市场预判，宏观市场预判市场环境市场环境 热点板块低总价产品旺销，高总价产品去化速度偏缓；首置、首改热点板块低总价产品旺销，高总价产品去化速度偏缓；首置、首改需求旺盛，投资需求
2、稳定。需求旺盛，投资需求稳定。置业预期置业预期通胀预期不断增强，资产保值需求催动；产生大量非常规自住需求通胀预期不断增强，资产保值需求催动；产生大量非常规自住需求及投资需求。及投资需求。政策层面政策层面 新国八条二套房首付标准提高至新国八条二套房首付标准提高至60%60%，成都等重点城市强制执行，成都等重点城市强制执行“限购令限购令”。2011，区域竞品锁定，区域竞品锁定本案本案次要威胁次要威胁区域接近区域接近产品差异大产品差异大入市早入市早直接竞争直接竞争区域相同区域相同入市时间接近入市时间接近产品相似产品相似潜在威胁潜在威胁同区域内同区域内未来将呈现未来将呈现项目产品未知项目产品未知蓝鹰美
3、庐蓝鹰美庐新加坡花园新加坡花园水岸豪庭水岸豪庭米兰春天米兰春天南湖俊景南湖俊景南湖国际南湖国际南湖郡南湖郡国宾府国宾府 汇东阅城汇东阅城 香逸美地香逸美地金域国际等金域国际等区域印象区域印象（截止（截止3月月4日）日）关键词：首置、首改产品、面积控制、高梯户比供应特征供应特征特征1：争夺更多需求层次，面积控制进入下行通道。首改产品首置面积化：以1003房双卫为代表的总价控制特征。再改产品首改面积化：以1274房双卫为代表的总价控制特征。销售特征销售特征1 1、新增供应特征：、新增供应特征：改善型产品新增供应明显集中于中、低端首改产品；改善型产品新增供应明显集中于中、低端首改产品；2 2、新推产品销售特征：、新推产品销售特征：各产品认购率普遍偏低，并未收到市场需求的普遍关注；各产品认购率普遍偏低，并未收到市场需求的普遍关注；特征2：改善型产品销售占有率低，价格增长趋势偏弱。在市场价格不断被拉
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