武汉福星惠誉东澜岸公寓项目整体营销执行方案（122页）.ppt
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武汉福星惠誉东澜岸公寓项目整体营销执行方案（122页）.ppt
1、1PART 1 目标之下的销售困境p 项目目标分析p 项目困境解读2前言：数据说话，结果压倒一切！3项目目标2011年项目计划销售金额11亿，销售套数约2000余套n 2011年，福星惠誉公司首次进入江夏的力作，东澜岸项目首发之年；n 计划销售公寓约1000套，别墅108套，住宅约700套，洋房约300套；n 计划实现销售金额11个亿，目前已实现销售金额约2个亿，尚有约9亿的销售缺口。淡市之下，项目首发之年，销售目标压力巨大。4企业目标东澜岸是福星惠誉在江夏首发的项目，也是福星惠誉2011年五大主力项目企业战略导向，东澜岸必然是保证企业位列于行业前列的重要基石。江夏主打11亿！青山主打再续辉煌
2、武昌中心销售主力汉口城区销售主力5思源认为：综合福星惠誉东澜岸的情况福星惠誉东澜岸是个典型的快销项目！企业目标下的项目使命6销售现状现今项目累计完成总销2亿元，尚有4亿多的总销额沉淀至下半年年度已过半，销售目标达成率较低，销售压力更多的累积到下半年。7销售现状作为项目的主力产品线，公寓去化受阻使得项目整盘陷入销售困境。现今项目完成已出货量销售率的33.52%，仅完成全年销售额目标的18%8销售现状2011上半年房企销售金额和销售面积均排名第七，而项目对此的贡献不大名企对市场争夺激烈，项目销售不力影响了企业上半年行业业绩表现。企业上半年：n销售额：10.18亿n销售面积：8.25万n销售均价：1
3、2339元/项目上半年n别墅5月开盘，表现尚可，n公寓6月认筹，但并未按预期在6月正式开盘9销售对比同时期的万科金色城市各方面的销售数据均比本案表现出色数据说话，结果压倒一切，本案销售不佳并不是整体市场的原因。10销售问题表象案场表现：项目陷入销售困境的原因固然有很多，但深层次的问题有四点！现实的东澜岸更像是“三寸金莲步”，销售局面打不开，在市场上被动挨打11销售问题根源一整盘调性显得比较突兀，不能引领全盘整盘显得突兀都市禅意湖居对别墅适合，但不适合公寓、小高层等产品公寓上市的时候，调性不得不变调不能引领全盘万科给你金色城市符合整盘形象客户认同度高项目销售成功一直引领全盘实际上，别墅跟公寓的调性给人感觉仿佛2个不同项目，而对不同的产品打不同的调性，必然会导致不同产品的客户无共性！12销售问题根源二对项目区域和区域发展现状把握不准，热点区域白沙洲被忽视黄家湖大学城是最大卖点知名度较弱白沙洲城
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