深圳市住宅项目二期营销推广方案（170页）.ppt
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深圳市住宅项目二期营销推广方案（170页）.ppt
1、1二级市场策划品控中心雷圳碧榕湾二期营销推广报告3汇报目标：汇报目标： 关于在现有严峻市场局势下如果进行突围的初步沟通 以期能通过此次的沟通，与发展商达成共识， 制定完善的执行推广方案4凡成大事者，必先洞悉市场大势！凡成大事者，必先洞悉市场大势！5凡成大事者，必先洞悉市场大势！凡成大事者，必先洞悉市场大势！6一、深圳市市场情况7 7现象现象深圳地产走向动荡时代深圳地产走向动荡时代2005年、年、2006年及年及2007年年1-9月价格走势图月价格走势图05/06深圳房价飞速上升，上升深圳房价飞速上升，上升幅度远高于历年约幅度远高于历年约5的增长幅度的增长幅度07年年1-6月深圳房价疯狂上月深圳
2、房价疯狂上涨，涨幅超出正常预计范畴涨，涨幅超出正常预计范畴受政府打压受政府打压影响，地产影响，地产低迷动荡低迷动荡8供求：供应、需求齐减，投资客比例不断上升 从从05年开始，供不应求的矛盾日益显现！同时，投资年开始，供不应求的矛盾日益显现！同时，投资客户的比例不断上升（客户的比例不断上升（07年上半年约为年上半年约为40%）！）！数据来源：深圳中原深港研究中心9价格：价格上涨太快，非理性、非正常上涨！ 从从05年开始，商品住宅价格开始以两位数的速度增加年开始，商品住宅价格开始以两位数的速度增加（05年增幅为年增幅为18%）！）！数据来源：深圳中原深港研究中心10政策：频出政策，旨在规范市场，稳
3、定房价！05年主要出台政策06年主要出台政策11博弈：市场与政府相抗衡！ 05年、年、06年的价格调控失败，价格依然持续高涨年的价格调控失败，价格依然持续高涨（06年价格涨幅为年价格涨幅为30%）！）！数据来源：深圳中原深港研究中心12政府：政府：9070新政落实，税收政策的落实，内部高管违规炒房等；开发商：开发商：捂盘惜售，内部认购，土地增值税的清算等；中介：中介：违规操作，联合炒房等；炒房团：炒房团：联合做庄，抬高房价等。房价上涨的“非理性、非正常”可能原因13政策：频出政策，旨在规范市场，稳定房价！07年主要出台政策07年，政府出台了一些更为严厉的政策，以此来稳定房价！年，政府出台了一些更为严厉的政策，以此来稳定房价！14政策影响：“金九银十”不再 秋交会情况：深圳盘冷，外地盘热！人气火，成交冷（“十一”期间各区成交价量齐跌,共成交82套！）火成交冰159-11月部分楼盘开盘情况月部
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