济南鲁能领秀城别墅项目营销方案（107页）.ppt
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济南鲁能领秀城别墅项目营销方案（107页）.ppt
1、济南济南鲁能领秀城鲁能领秀城第一部分：xx年营销总结及xx年政策市场研判 第二部分：20 xx年工作计划第三部分：20 xx年第一季度推广出街表现 济南济南鲁能领秀城鲁能领秀城第一部分xx年营销总结及xx年政策市场研判济南济南鲁能领秀城鲁能领秀城xx年销售数据回顾20 xx年主要针对：J2地块L1地块L2L3地块M1地块前期ABCDEF地块存量房源共完成销售金额15.1446亿元，完成全年计划指标的152%。济南济南鲁能领秀城鲁能领秀城xx年营销推广回顾线上推广以常规的报广、网络、电台为主，销售短信、杂志广告贯穿特殊节点，形成推广上的立体组合；并且经过月度为单位的媒体性价比排序，对媒体投放进行
2、实时监测与调整，保证媒体投放的有效性；济南济南鲁能领秀城鲁能领秀城xx年营销推广回顾线下推广对较大营销节点进行活动营销，如漫山非经验主义品鉴会、中秋联谊会、漫山香墅翡玉品鉴会等，结合各营销节点，借此特殊的聚客形式，烘托现场氛围、联谊老业主，进行以产品为主的营销推广，引起客户共鸣；涉及社区文化氛围营造的各种活动也积极开展，少儿才艺大赛、社区运动会等现场活动，都在蓄水节点内促进了销售现场的火爆人气，丰富了客户积累手段，带来了不错的宣传效果；济南济南鲁能领秀城鲁能领秀城xx年营销推广回顾xx年推广费用使用情况xx年全面预算金额为3426.72万元，实际支付金额为3319.67万元，剩余金额为xx7.
3、05万元，整体上符合全面预算执行情况；费用差额方面，主要由于： 上半年市场回暖，项目多采取“小步快跑”加推策略，短期蓄水并打开自然销售，未采取集中开盘，节省了大量活动、物料、宣传费用； 但另一方面，漫山香墅前期蓄客时间较长，且穿插多次大型客户活动，进行了推广投入的增加； 同时，中央公园年底开盘，销售淡季中需要大量广告投放给予支撑，在此基础上，较之原计划也增加了广告投放量，所以出现了费用差额；但是，整体上来看，费用支出控制在全面预算范围之内。济南济南鲁能领秀城鲁能领秀城xx年营销推广回顾其他工作xx年针对A2、E2地块、G地块、K2、M2地块，进行了前期定位及户型细节专题研究与汇报；交房工作是xx年的另一工作重点，全年安排了D地块、E东地块以及A、B地块的交房，涉及交房面积20万；济南济南鲁能领秀城鲁能领秀城近期地产市场分析全国：市场全面缩水，观望情绪出现进入1月以来，90%城市新建商品住宅
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