怀化市花溪月畔湾高端住宅项目核心竞争力打造及营销整合沟通方案（72页）.ppt
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怀化市花溪月畔湾高端住宅项目核心竞争力打造及营销整合沟通方案（72页）.ppt
1、花溪月畔湾项目核心竞争力打造及营销整合沟通方案月畔湾 好浪漫浪漫一生 壹。 市场解析 贰。 产品打造 叁。 核心策略 肆。 销售铺排 伍。 推广造势 。 市场剖析壹市场解析-政策调控从2011到2012，国家先后出台多项调控措施，对房地产行业进行严厉调控并一直持续至今，四把利剑“限贷”、“限购”、“限价”、“保障房建设”促成“降价促销”成为2012年房地产市场目前的主旋律。广州出现均价5327元/楼盘；长沙南城出现起价3680元/楼盘；怀化一：在大汉龙城贯行低价面市政策的影响下，直接导致楼市价格止步不前且出现降价趋势；于是，天星浅水湾开发商跑路了，宏宇新城开始在价格上明升暗降了，鸿涛翡翠湾和岳
2、麓欧城、盛世华都直接滞销了市场楼盘基本都是到访量锐减、成交速度减慢和成交量减少的“冷”现象，市场供需双方胶着中。怀化二：政府下发了相关文件禁止以任何形势收取购房诚意金，禁止无预售证售房。之所以说这些，只想表明一个观点：这次调控对房地产市场的冲击和影响非常大，并将一个相当长的时间内延续下去不会放松，而开发商，更加需要谨慎面对“暂时回暖无望”市场。市场解析-大势判断市场出现量价齐跌，观望浓厚，市场压力再次加大；短期来看，市场环境有逐步恶化之势，前景不明朗；刚需和首套房买主成为市场购房主体，目前的胶着状态必将随着市场平衡点的再次确立被打破，只是时间问题江秀片区作为怀化市场的新区，在宏宇新城价格高地的
3、效应下，价格壁垒和冷市成为销售瓶颈。市场解析-项目情况地块情况： 项目地块位于花溪路与迎宾路（规划中）交汇处西北角，东面与2300亩宏宇新城仅一路之隔，西面紧临太平溪临溪风光带（建设中），南面毗邻鸿大第六区和三完小，北面为铁路桥。开发商目标： 容积率达到7.0； 6月份左右进入销售流程，10月左右开盘。市场解析-竞争分析项目最直接的竞争对手是紧紧相邻的两个项目：宏宇新城、鸿大第六区宏宇新城建筑和景观1、一期北区建筑风格：地中海式建筑，纯地中海风情园林，以西班牙式花园、建筑、水景、亭廊、特色铺装、乔灌木、常绿与落叶植物相互搭配。2、一期南区建筑风格： Art Deco式艺术建筑，新古典主义园林，集绿化、休闲于一体，设计成以中轴线整齐对称的则式布局。中心广场饱含异域风情、富丽堂皇的罗马柱排列、跌水喷泉、特色雕塑等，且以中轴线为为主体，纵横交汇处形成组团绿地设置各种功能区，并安排各类小品如富丽堂
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