翰林世家教育地产项目市场推广方案（51页）.ppt
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翰林世家教育地产项目市场推广方案（51页）.ppt
1、1翰林世家翰林世家 市场推广方案市场推广方案二零二零XXXX年十月十九日年十月十九日2目录目录 一、纲要结构二、基本策略三、产品策略四、通路策略五、推广策略六、推盘节秦七、销售执行八、结束语3教育地产利好：教育地产概念从根本意义上来说是符合了开发商和业主的需求，对发展商来说，在楼盘硬件越来越同质化的今天，教育概念增加了楼盘的一个卖点，有助于销售，更关键的是增强了项目的附加值，增长了利润；而对于业主来说，望子成龙是每一个父母的心愿，在选择楼盘时，多数人都会选择一些附近有名牌学校的楼盘，以解决子女日后读书问题。教育地产如果办得好，会带来多赢的局面，政府、发展商和业主都是收益方。对于政府，可以解决名
2、校空间紧张的社会问题，对于发展商，可以增加销售，对于业主，可以圆子女上名校的心愿。4可行性分析：真正的教育地产是指在楼盘达到一定规模后，发展商按规划投资兴建学校的，只有具备一定规模和实力的地产项目才有机会涉足教育地产。我司有三点考虑，第一，本公司有一定实力；第二，为在高密的后续开发留有很大余地，即翰林世家一期、二期、三期、 ，可弥补本案规模上的不足；第三，竞争日益激烈的房地产市场，单靠一个卖点是无法打动消费者的。此时，附加值成为了楼盘竞争的利器。而教育与地产的联手则最大限度地提升了楼盘的附加值，它们的联手也实现了“1+12”的效应；第四，概念性地产在全国各地有许多成功案例，有“体育地产”，如奥
3、林匹克花园等；教育性地产也有不少，深圳的中海阳光棕榈园等。故，我司认为本定位有一定的可行性。5(二)总体市场战略中端产品+中端价位+概念性形象包装中端市场、中高端市场分两步战略实施：第一步：形象展示推出+30%产品；推广思路：利用概念性形象包装+特定优惠措施，吸引部分潜在客源和目标客源购买，树立项目良好市场形象。第二步：拓宽形象影响面+70%产品；推广思路：利用概念性形象扩宽影响面，逐步提高价格，以吸引中高端/高端客户，提高项目影响力。 6（三）产品定位浓厚文化色彩的中高档产品（四）竞争定位跳出主城区板块，区内发展的领导者；特色楼盘，概念性楼盘。（五）形象定位高密人文第一居所 高密翰林世家成熟社区的精品a)概念住宅7广告语 城市“概念”生活“向往生活，向往翰林世家”（六）营销要点概念楼盘形象展示、产品本身体现要充分。两阶段推出，控制好节奏。推广活动切合主题。最大限度的挖掘潜在形象价值。 8
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