泰豪地产景德镇洋房项目”营销方案（239页）.ppt
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泰豪地产景德镇洋房项目”营销方案（239页）.ppt
1、1 1泰豪地产“景德镇项目” 2012年营销方案泰豪地产“景德镇项目” 2012年营销方案HFHHJX-2012/06-YHYP-272营销目标市场环境思维导图销售执行项目本体分析项目货量统计营销目标分解2012营销目标重大营销节点营销总控图推售及价格策略竞品对比分析城市背景解读区域配套资源客户访谈分析客群定位项目SWOT分析核心价值体系市场占位形象定位项目认知营销定位营销策略营销费用预算拓客锁客策略整合推广策略营销展示策略3 3推售房源2012年一期推售房源分布图4#5#10#11#17#18#6#12#9#8#7#13#16#15#14#19#二期推售货源分布区域4 42012年泰豪景德镇
2、项目销售目标1.5亿！营销目标 目标解读本案在3个月的时间内完成1.5亿元，需完成一期推货面积的77%，推售套数的78%，总货值的75%。5与往年全市月均去化面积相比，本案月均去化面积目标约达23%；与2011年全市销售三甲2012年单盘月均销售金额相比，月均销售金额需进行重大突破。营销目标 目标背景本案面积去化目标所占景德镇市往年去化面积比：本案销售金额目标与2011年全市销售三甲对比：6营销目标市场环境思维导图销售执行项目本体分析项目货量统计营销目标分解2012营销目标重大营销节点营销总控图推售及价格策略竞品对比分析城市背景解读区域配套资源客户访谈分析客群定位项目SWOT分析核心价值体系市
3、场占位形象定位项目认知营销定位营销策略营销费用预算拓客锁客策略整合推广策略营销展示策略7 7目标解读 客户分解认筹客户1050组(认筹客户按常规成交客户1:3成交比例计算)接待客户5250组(接待来访客户与认筹客按常规1:5比例计算）完成1.5亿销售350套平均101/套客户分解统计表：按目标销售金额分解，每日实现成交4组，需达到每日接访客户30组、意向客户9组的客户积累。8目标解读 客户分解与2011年销售三甲来访客户量对比：与2011年销售三甲成交对比：实现2012年年度销售目标，需将销售目标分解至每天的来访量、成交量。89营销目标市场环境思维导图销售执行项目本体分析项目货量统计营销目标分解2012营销目标重大营销节点营销总控图推售及价格策略竞品对比分析城市背景解读区域配套资源客户访谈分析客群定位项目SWOT分析核心价值体系市场占位形象定位项目认知营销定位营销策略营销费用预算拓客锁客策
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