1、五洲国际商贸城五洲国际商贸城营销方案营销方案第一部分：第一部分：项目招商策略项目招商策略 招商目标分析 招商区域分析 租金厘定因素 租金策略 招商控制策略 具体招商政策 招商手段项目招商策略项目招商策略招商目标分析项目开盘前招商目标：项目开盘前招商目标：确保项目在开盘前完成10%的招商率，目标商家主要针对主力商家、品牌商家及面积需求大的商家。全面招商期招商目标：全面招商期招商目标：项目全面招商后六个月内完成70%的招商率，目标商家为前期积累商家本地意向商家及重庆周边商家。招商冲刺阶段招商目标：招商冲刺阶段招商目标：通过对项目推广及广告轰炸，震撼业界，成功塑造“五洲国际西部商贸博览城” 品牌形象
2、，提升五洲国际集团的企业品牌。增强商家的投资信心，加强对周边市场的招商力度，在开业前完成90%的招商率。项目招商策略项目招商策略招商区域分析招商核心区域：招商核心区域：重庆主城区的厂家、代理商、经销商及个体商家。重庆主城区的厂家、代理商、经销商及个体商家。五金机电商家：重庆主城区五金机电厂家、代理商以及门市分销商。家具建材商家：重庆主城区家具建材厂家、总代理商及门市分销商。汽摩配商家：重庆主城区汽摩配总代理、经销商以及门市分销商，汽车、摩托车代理商及经销商。项目招商策略项目招商策略招商区域分析招商辅助区域：招商辅助区域：荣昌周边城市、重庆、成都区域的厂家、代理商和经销商（招商前期荣昌周边城市、
3、重庆、成都区域的厂家、代理商和经销商（招商前期重点开发区域）。重点开发区域）。五金机电商家：荣昌周边区县五金机电厂家、代理商以及门市分销商。家具建材商家：荣昌周边区县家具建材厂家、总代理商及门市分销商。汽摩配商家：荣昌周边区县汽摩配总代理、经销商以及门市分销商，汽车、摩托车代理商及经销商。项目招商策略项目招商策略租金厘定因素本地市场租金参考本地市场租金参考项目招商策略项目招商策略租金厘定因素同类市场租金参考同类市场租金参考项目招商策略项目招商策略租金策略1.租约期限：建议第一个合同期为三年，以达到吸引品牌商家和主力商家的进驻及快速招商的目的。2.税收及工商管理优惠政策：进行政府攻关，减免进驻商户的相关税费，减少商户经营成本。3.分阶段进行租金优惠政策：结合工程进度及总体招商阶段制定递增式租金及、管理费策略，督促商户尽早签约进驻。4.租金策略：本项目的租金比周边的平均价格下浮10%20%，来
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