商业综合大厦项目系统营销策划方案（98页）.ppt
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商业综合大厦项目系统营销策划方案（98页）.ppt
1、做什么产品？做什么产品？为什么做这个产品？为什么做这个产品？客户为什么会购买你的产品？客户为什么会购买你的产品？客户购买你这个产品有多大风险？客户购买你这个产品有多大风险？用什么来保证你的销售速度？用什么来保证你的销售速度？卖给谁？卖给谁？怎么卖？怎么卖？怎么推广？怎么推广？逻辑结构逻辑结构做什么产品？1 1、产品定位、产品定位产时权式酒店产时权式酒店产品定位：产时权式酒店（四星级）产品定位：产时权式酒店（四星级）产时权酒店：产时权酒店：客户购买酒店后，平常交给酒店管理集团经营，客户需要入 住的时候，可以自由入住，入住所发生的费用从平常的收益中扣除。这样既满足了客户投资的需求，也满足了客户日常
2、招待来宾或自己入住酒店的需求。2 2、操作流程、操作流程销售后交给管理集团销售后交给管理集团操作流程：销售后交给管理集团操作流程：销售后交给管理集团1A、长江实业销售实现利润、长江实业销售实现利润B、客户和管理集团签订委托管理协议、客户和管理集团签订委托管理协议C、管理集团取费，客户获取收益、管理集团取费，客户获取收益233 3、入住分析、入住分析不超过不超过115115天，全免费天，全免费入住分析：不超过入住分析：不超过115天，全免，超过后，团客价格天，全免，超过后，团客价格入住分析：入住分析：客户入住天，不计收益返还，如果客户入住30天，今年他 测算收益的天数将是335天，如果标准间年返
3、还；成本分析：成本分析：客户入住当天除不计收益外，客户入住所发生的成本按照标准 成本计算，从客户的收益当中扣除；超额入住：超额入住：如果客户入住天数过多，其收益不足以抵付成本，按照团客价 格优惠入住；数据测算：数据测算：标准间客户，入住在115天内，不收取分文，年终无分红3 3、入住分析、入住分析不超过不超过115115天，全免费天，全免费举例说明：举例说明：标准间客户35平，每年全交给管理集团，应分配41860元，平均每天的收益115元入住一天的成本计算为247元假如客户入住了30天，我们来测算一下客户应分配利润=（365-30）*115=38525元客户入住成本=30*247=7410元扣除入住成本后分配利润=38525-7410=31115元备注：如果入住115天，应分配收益28671元，入住成本28450元，平衡。4 4、折旧分析、折旧分析每年留每年留500500万风险和折旧预备万
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