山东烟台招远熙园下沉式私家庭院项目行销诊断与营销策略方案（42页）.ppt
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山东烟台招远熙园下沉式私家庭院项目行销诊断与营销策略方案（42页）.ppt
1、“自然美学自然美学”生活的缔造者生活的缔造者招远招远“熙园熙园”行销诊断营销方案行销诊断营销方案第一部分、先要有个第一部分、先要有个“靓点靓点”“美女美女”之与之与“恐龙恐龙”的区别在于的区别在于一个勾魂魅骨，一个蓬头垢面，一个勾魂魅骨，一个蓬头垢面，没有惹人眼球的没有惹人眼球的“靓点靓点”就不能面对观众，更不能造就就不能面对观众，更不能造就“千百次千百次”的回眸！的回眸！项目如果没有项目如果没有“姣好的音容姣好的音容”即使即使再优秀的销售顾问再优秀的销售顾问在枯燥的平面图前和急功近利的解说下在枯燥的平面图前和急功近利的解说下也很难也很难打动客户打动客户并转化成并转化成实际的成交实际的成交所以
2、所以本案不能超凡脱俗的本案不能超凡脱俗的“整容整容”，于细节处修葺精琢，于细节处修葺精琢，并辅以专业、严谨、前沿的营销手段并辅以专业、严谨、前沿的营销手段客群扩张：我们的客户在哪里？ 第三客群（升级）第一客群第二客群享受舒适人居品质的高层次客群城市化进程中的中坚力量亟待解决住房的刚需客群三大目标群体三大目标群体作为置业者，他们在考虑什么？区域配套区域配套+产品设计产品设计+社区感官社区感官+物业档次物业档次配套齐全的中心区现状产品无修改空间 ？提升 开发商指定物业第二部分、读现状走出第二部分、读现状走出“禁区禁区”一、从区域来看：一、从区域来看：可以肯定的是可以肯定的是项目的目前客群仅限于北侧
3、的城市化进程中人群项目的目前客群仅限于北侧的城市化进程中人群我们的客群范围狭窄，必须扩张至我们的客群范围狭窄，必须扩张至“中心区中心区”及及“泛招远泛招远” 的所有区域的所有区域二、从产品的来看：二、从产品的来看：项目具有项目具有“4+1”墅质空间的潜力墅质空间的潜力放眼放眼“泛招远泛招远”的所有区域的所有区域我们也许是别墅之后的我们也许是别墅之后的“最后身影最后身影”同时着眼中心区同时着眼中心区本案是板块中公售的本案是板块中公售的“唯一唯一”多层项目多层项目我们是中心区的我们是中心区的“独生子独生子”战国争雄前的寂静战国争雄前的寂静作为烟台下辖县区版块中的房价洼地作为烟台下辖县区版块中的房价洼地房地产竞争暗潮涌动，杀机四伏房地产竞争暗潮涌动，杀机四伏所以我们可以借助这场所以我们可以借助这场“诸侯之战诸侯之战”在竞争中将项目造就一个在竞争中将项目造就一个“英雄英雄”形象！形象！三、从地域角
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