山东烟台伴山领海豪宅项目营销策划方案（64页）.ppt
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山东烟台伴山领海豪宅项目营销策划方案（64页）.ppt
1、20 xx20 xx推广推广调性示意调性示意年度目标：年度目标：1 1、口碑形象、口碑形象步入顶级别墅圈，成为顶级别墅圈之首席豪宅；步入顶级别墅圈，成为顶级别墅圈之首席豪宅；2 2、卖点价值、卖点价值建立无可代替的、优越性更突出的感官体验；建立无可代替的、优越性更突出的感官体验；3 3、配合完成、配合完成3.53.5亿销售任务。亿销售任务。策略定位客群是谁？他们需要什么别墅？客群是谁？他们需要什么别墅？那些顶级富豪和他们的别墅欲求那些顶级富豪和他们的别墅欲求身价以数亿计；置业无数，在烟台，在山东，在中国，甚身价以数亿计；置业无数，在烟台，在山东，在中国，甚至在国外；事业或生活的重心仍在烟台；现
2、在暂居于烟台至在国外；事业或生活的重心仍在烟台；现在暂居于烟台某个别墅或高档社区，但以他们阅遍世界的视野，烟台现某个别墅或高档社区，但以他们阅遍世界的视野，烟台现有有的楼盘品质，距他们的居住理想相去甚远；的楼盘品质，距他们的居住理想相去甚远；他们：他们：既然离不开烟台，那就在烟台寻找一个最好的别墅住下来。烟台既然离不开烟台，那就在烟台寻找一个最好的别墅住下来。烟台目前目前的的主流主流别墅，别墅，是建在海岸一带的海景别墅，总价自百万到千万不等，他们现在或早期就住在那里，是建在海岸一带的海景别墅，总价自百万到千万不等，他们现在或早期就住在那里，或见证过身边朋友、客户类似的居住经历。同国内一线城市与
3、国外相比，在烟台目或见证过身边朋友、客户类似的居住经历。同国内一线城市与国外相比，在烟台目前发展程度下，距离城市中心较远的海景别墅，虽景观资源较好，但却存在着配套、前发展程度下，距离城市中心较远的海景别墅，虽景观资源较好，但却存在着配套、安全、交通路况等诸多不足，需付出较大的时间与精力成本，且短时内难以有效改安全、交通路况等诸多不足，需付出较大的时间与精力成本，且短时内难以有效改善。这样的别墅，更适合第二居所善。这样的别墅，更适合第二居所5+25+2式度假使用，而他们想要别墅第一居所。式度假使用，而他们想要别墅第一居所。他们现状：他们现状：顶级豪宅顶级豪宅经历过各种经历过各种层次层次的置业之后，他们更笃信物以稀为的置业之后，他们更笃信物以稀为贵，一分钱一份品质贵，一分钱一份品质。顶级豪宅的顶级价位，带来的是一般别墅顶级豪宅的顶级价位，带来的是一般别墅难以匹比的建筑品质、难以匹比的建筑品质、
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