嘉联地产龙泉商业项目营销执行方案（40页）.ppt
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嘉联地产龙泉商业项目营销执行方案（40页）.ppt
1、1破破 阵阵2商业投资价值的四大准则商业投资价值的四大准则1 1、本金安全性。、本金安全性。 2 2、期望收益的稳定性。、期望收益的稳定性。3 3、变现的难易性。、变现的难易性。4 4、管理的复杂性。、管理的复杂性。3驿驿都都锦锦绣绣星河名星河名居居天天盛盛花花苑苑我们的商业位置图我们的商业位置图4本区域本区域中心商中心商圈圈航天城航天城商圈商圈1km1.5km20年历史以大型百货卖场、家电卖场、超市卖场为主15年历史以超市卖场、集中型菜市和社区服务型商铺为主25年历史以社区服务型商铺为主龙泉主要商业关系龙泉主要商业关系5消化总价值为2000万的商铺、车位和库房嘉联地产对本项目目标的理解重要目
2、标重要目标6必须解决的问题Q2：如何实现销售？如何实现销售？ 必须做的两件事2 2、本品研究、本品研究 。Q1：商铺滞销的症结在哪里？商铺滞销的症结在哪里？1 1、消费者、投资者和经营者的问卷调查、消费者、投资者和经营者的问卷调查。1 1、消费者、投资者和经营者的问卷调查、消费者、投资者和经营者的问卷调查。7问卷调查结论问卷调查结论消费者消费者1、在此发生消费行为的消费者主要来于蔚蓝花城和天盛花园，其次是驿都锦绣和星河名居和部分其它小区。2、茶楼是他们最主要的消费方式（70%，甚至有28%的客户保持每天都去），其次是网吧、KTV、健身场所和泡吧。3、消费者希望在住家500M的范围里有餐饮、日用
3、干杂、银行、休闲娱乐、药店等商业。4、消费者认为本区域还应增加餐饮、休闲娱乐、银行、药店等商业店铺。5、消费者们愿意在菜品丰富的基础上，选择距离较近的菜市。73%的消费者会每天去一次。6、80%的消费者每周至少会有一次朋友聚会，32%的消费者甚至一周会有24次朋友聚会。72%的消费者会选择在龙泉中心城区聚餐，22%的客户选择在住家社区附近聚餐。84%的消费者一次聚餐的费用会在100300元。火锅和中餐依然是聚餐的首选。他们聚餐时最看重口味和卫生状况。7、消费者最核心的消费理念为性价比。8问卷调查结论问卷调查结论经营者经营者1、仅有10%的经营者对经营情况表示满意，66%的经营者表示经营状况一般，24%觉得经营状况不好，有退场风险。2、85%的经营者选择租赁商铺进行经营，并大多（60%）选择租赁2050平米的商铺。3、33%的客户会因为人气不旺重新选择铺面，他们期望铺面的租金为1020元。并
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