1、通过一个手机游戏打造一个生鲜020平台 农 伯 伯 创 业 计 划 书 Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture 项目成员 我们的研发团队 制作人 戴宝胤 2008年南京火麒麟手游主力 客户端开发 2008年创办手游部落2010 年出售手游部落 2010年南
2、京火麒麟手游制作 人 2012年南京魔盒公司手游制 作人 2015年手游Online制作人 兼客户端主程 服务器 策划 美术 3D美术 王拓 2008年南京火麒麟手游 客户端开发 2011年南京火麒麟服务 器端开发工程师 2015年小小指挥官服务 器主程 2015年手游Online服务 器主程 王珏 2011年南京火麒麟手 游策划 2013年顺卓手游主策 2015年锄禾Online手 游主策 丁君珍 2010年南京魔盒原画 美术 2013年潮崖主美术 2015年年手游锄禾 online主美术 周伟 2010年魔盒3D美术 2014年顺卓3D美术 2015年手游锄禾 online3D美术 章金枫
3、 2009年苏州三禾农业科技中层管理 2010年苏州崖破工作室运营总监 2010年创办宿迁万达新能源有限公 司 2012年出售宿迁万达新能源有限公 司 2013年开始从事有机蔬菜种植 2015年创办农伯伯农业科技技有限 公司 创始人 李东 2001年进入徐州优禾农业有限公司 2003年成为中层管理 2004年进入高层管理 2006年离职创业，创办思锐新农业发 展有限公司，深耕有机蔬菜种植事业 2015年联合创办农伯伯农业科技有限 公司。 联合创始人 核心成员 2008年南京火麒麟手游主力客户端 开发 2008年创办手游部落2010年关闭手 游部落 2010年南京火麒麟手游制作人 2012年南京
4、魔盒公司手游制作人 2015年手游Online制作人兼客户端 主程 技术总监 戴宝胤 项目来源 锄禾 online 01 有机生鲜需求 2007-2015有机蔬菜从52万 吨增加到108万吨 02 手机游戏需求 手机游戏用户飞涨 2015年中国手机游戏用户超 过6亿 市场规模450亿 03 国内旅游需求 2015年Q1-Q3国内旅游人 数30.26亿人次 同比增长 10.9% 项目所在传统行业 存 在 的 危 机 状 况 手游坑钱？ 有机生鲜？ 旅游被宰？ 玩手机游戏不注意钱就被扣了，有机蔬菜不知 道怎么分辨，去旅游不注意就被宰。 手游消费陷阱 有机蔬菜消费太高。 有机蔬菜认知度低 现在的食品
5、安全让人不放心！ 想去旅游不知道去那，旅游消费太高。 现实 需求 需求分析 手机游戏千篇一律，换皮成灾。 1 发展趋势 2 3 消费习惯 政策扶持 手机游戏用户飞涨2015年中国 手机游戏用户超过6亿市场规模 450亿；2007-2015有机蔬菜从 52万吨增加到108万吨；2015 年Q1-Q3国内旅游人数30.26亿 人次 同比增长10.9%。 在手机游戏道具消中，超过29% 的用户每月道具消费在10-100 元间；蔬菜消费，天天购买有机 蔬菜的消费者占了五分之一，经 常买的占了三分之一；2012- 2015境内休闲游平均每人每次 消费从600元增加到840元。 线下政府正在为我们申报一个
6、互 联网+农业的典型，未来可以申 报2015年电子商务工作要点 “互联网+流通”行动计划 推进农业电子商务发展行动计 划20亿专项资金扶持老区电子 商务等等政策。 行业前景 安全 标准 保鲜 物流 之疼 价格 价格 之疼 非标 之痛 保鲜 之疼 物流 之疼 安全 之痛 为什么选择游戏切入 锄禾 Online 生鲜 电商 我们的买手全国 寻找优质商品， 不知道这个食品 是不是安全。 标准怎么把控？这是一个问题。 信息传递的过程中，我们展示在 网页上的是非常光鲜的，如果消 费者拿到手中的感觉不满意，这 个怎么办？ 怎么样解决腐败 问题？这就是保 鲜之痛。 物流成本的正压 之下，生鲜平台 都有起送费
7、之疼。 农产品需要快 速到消费者手 中，就有一个 物流之痛。 用户从源头控 制生鲜的种植 过程 实名土地，真实照 片，用户吃上自己 种植的蔬菜。 地头直采直发， 冰鲜发货，保 鲜到家。 用户通过玩游戏就可以 抵扣蔬菜种植费用，好 玩同时得到优惠 农产品需要快 速到消费者手 中，这是一个 物流之痛 通过手机游戏可以经营自己的菜地吸 引用户，用户可以通过游戏道具免费 种植自己的地，耕种过程自主选择， 获得参与感，种出来的蔬菜可以包邮 到家也可以亲自采摘可以交易给别的 用户从中获利。 游戏中定期组织线下活动，酒店特惠， 旅游景点特惠，采摘活动，螃蟹捕捞 季等等特惠活动，将游戏流量转化成 线下旅游流量
8、，用户实地观察自己种 植的蔬菜，获得成就感，亲自采摘， 增加参与感，并产生品牌信任度。 整合景区资源，加速景区变革，提升 景区互联网营销能力。搭建农游玩合 一的综合互联网平台，从而打通生鲜 业的地域壁垒。 线下酒店 限时特惠，0元体验 特色野生河鲜，自 种蔬菜免费加工 旅游景点 门票特惠，限时免 费，举办特色活动 农场采摘 亲子采摘，情侣采 摘，大闸蟹收获季 锄禾 online 产品形式 产品功能 线下活动广告 进入游戏即可看到线下 组织的采摘活动以及优 惠活动的广告 游戏 用户利用碎片化时间来 经营游戏内的虚拟农场， 获得游戏内的道具，道 具可以抵扣管理真实菜 园所需费用 兑换 游戏内直接兑
9、换生鲜及 当地特色农产品 社交 搭建社交网络，连接玩 家之间可以互相观察， 购买物品，抢夺对方资 源 锄禾 online 锄禾online不断革新的演变路线1.0 打造一个有趣好玩，可以种植真实蔬菜及享受特惠旅游的手机游戏 操作 管理 真实土地 O2o管理 蔬菜成熟 特惠旅游 新鲜自种蔬菜 锄禾online不断革新的演变路线2.0 景区产品结构单一,严重依赖门票,旅游冷热不均， 互联网运营能力差, 未来旅游的趋势是休闲度假 游的快速崛起，旅游O2O是实现旅游体验的重 要手段也是必然方向，增加景区特色文化,反季 营销、客流预测管理就很关键. 打造C2B&O2O农游合一的游戏平台 以用户需求为导向
10、的价值逻辑 游戏必须 好玩 好玩才能 关注 关注就要 体验 全程可控 私人定制 蔬菜 全程监控 特惠旅游 活动直达 以景区流量为导向的价值逻辑 创造景区免费营销方式 让景区真正的互联网+ 丰富景 区文化 活动直发 持续导流 增加景 区收入 景区反季 营销 合作模式 用户 锄禾online 分区 农伯伯升级维护 持续内容更新 用户参加活动 下达指令 下达指令 上传照片活动策划 生鲜成熟快递给用户 景区农场 农伯伯提供农 业技术支持 上传照片活动策划 锄禾online 平台创造的价值 平台创造的价值 景区不需要全国驰名， 做好本地化营销，流 量转化率更高。 本地化 景区不用投入大量的 营销费用，全
11、国的用 户即可以知道景区的 特色及文化。 平台化 锄禾online不断革新的演变路线3.0 生 鲜 行 业 迈 不 过 去 的 魔 咒 地 域 限 制 中国最大的移动互联网020生鲜销售平台 生鲜电商平台的挑战与痛点 直营农场、直采直发、智能匹就 近区域店铺配送 用户 生鲜电商以批发商为渠道成本过高，货源固定 地域限制大，长途运输物流损耗大。生鲜购买 人群偏差。 电商平台 锄禾生鲜加盟店 农产品 批发商 锄禾online 平台的升级进化 从离用户最近的农场 直采直发大幅降低生 鲜物流损耗 建设区域化直营农 场扩大生鲜产能 占据供应链高额毛利 打造行业最高利润 社区加盟店30分 钟送货上门 聚焦
12、 白领市场 聚焦 生鲜精品 聚焦 O2O生鲜 用共享经济重塑生鲜业边际成本 供 应 链 社 区 加 盟 店 数 据 流 量 运 力 配 送 支 付 结 款 自有 农场 第三方 农场 锄禾online不断革新的演变路线4.0 借给你 生鲜 供应 供应链 管理 区域 产能 流量 数据 运力 配送 支付 结算 共享给你 打造移动互联网行业的生鲜新生态 打造从地头到餐桌的生态闭环 树立行业标准 供应链 提高服务质量 自营 农场 第三方 农场 加盟店 云计算智能匹配 品质 检测 用户网 络下单 用户进 店选购 竞争对手分析 现阶段竞争对手对比 目标领域争对手对比 全民农场：全民农场是由腾讯魔方工作室自主
13、 研发的一款农场模拟经营类游戏，优点拥有腾讯 强大的渠道资源，画面优美，拥有庞大的用户基 数，缺点缺少玩法上的创新，系统过于复杂。 锄禾online：优点 玩法更加休闲，对于新用户 门槛更低，与现实结合的玩法体验经营真实土地 的快感，可以免费得到生鲜及享受特惠旅游，缺 点用户基数小，缺少游戏分发渠道资源。 美味七七：美味七七是沪上及周边地区的生鲜 电商品牌，优点自有农场，自建冷链物流，拥有 线下体验店，1小时送货上门用户体验好，缺点 模式过重，盲目扩张现网站已关闭。 锄禾online：加盟制服务范围更广，加盟农场 直供生鲜品质有保障，用户了解种植过程，用户 忠诚度更高。缺点：冷链物流成本过高
14、2018年6月北上广开设线 下生鲜加盟店 2015年12月线下 酒店合作意向 2015年线 下种植 2015年10月组 建手游团队 2017年12月30家以上农场 景区加盟 操作方法/项目进展 已项目进展 资金到位后运营方案 2017年6月商城APP上线 游戏内有效用户达到200万 2017年3月完成 5家以上农场加 盟 2016年10月 IOS版 本上线 游戏有效用 户达到10万 2016年7月安卓 版本内测完成 2016年京东 淘宝众筹成 功 项目产品一 项目产品三 项目产品四 项目产品二 锄禾online 酒店提成 景区加盟费 景区提成 收入来源 上线后3个月以内月流水达到300万 以上
15、 2017年以前完成5家以上景区加盟， 加盟费用500万以上 所有加盟景区每个月50万以上的加盟 提成 1 2 3 4 短期盈利计划 预计一年为酒店带来5万以上流量，年 销售额2000万以上，提成70万以上 支出 成本 管理成本 线下成本 人员成本 办公成本 营销成本 主要支出成本 营销成本主要用于流量买入，信息成 本、设计成本、谈判成本、契约成本、 运营成本、税收成本、协作成本与诉 讼成本等 线下成本包括，土地成本，用户名牌 成本，用户土地围栏成本，以及土地 分块成本，农资成本等等。 人员成本包括研发团队扩建，招聘成 本，线下耕种人员成本以及临时耕种 人员成本。 15% 20% 35% 20% 成本分析 10% 出让股份 10% 融资额度及出让股份 所需资金 300万 退股机制 当投资人想退 股时，有权将 自己所持股份 转让给第三方。 在同等条件下， 我企业引入的 第三方拥有优 先购买权 1 股权转让 4 公开上市 3 兼并收购 2 在融资 当企业发展到 一定规模后， 为加快增值进 度，进行二次 融资，在融资 时，首轮投资 者可以出让部 分或全部股权 当全体股东同 意公司被其它 大型集团公司 收购时，投资 者可退出自己 全部股份 当公司发展到 一定规模，准 备上市，或上 市后投资者可 根据国家相关 法律转让自己 多持股份 融资计划
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