1、2016.72016.7 第一部分第一部分 项目概况项目概况 第二部分第二部分 下游与上游下游与上游 第三部分第三部分 推广与粘性推广与粘性 第四部分第四部分 仓储与配送仓储与配送 第五部分第五部分 团队配置团队配置 第六部分第六部分 发展空间发展空间 第七部分第七部分 融资计划融资计划 第一部分第一部分 项目概况项目概况 二、项目介绍二、项目介绍 致力打造：致力打造： 一低两高三省一低两高三省（低价格、高品质、高服务、省钱、省力、省心）（低价格、高品质、高服务、省钱、省力、省心）的的 一站式购齐、放心食材一站式购齐、放心食材配送平台！配送平台！ 餐馆不再餐馆不再“难难”开、到处都有开、到处都
2、有“放心放心”饭！饭！ 项目概况项目概况 痛点分析痛点分析 贵贵：采购量小，议价能力弱，采购成本居高不下； 累累：每天3-4点起床采购，异常辛苦，不能一站式购齐； 差差：和商贩博弈，服务差、缺斤短两、以次充好； 管管：采购人员不能有效管控，食品安全无法保障等。 中小中小 餐饮商户餐饮商户 传统销售渠道，中间环节多； 小规模采买无法实现配送； 提升产品竞争力的方式受局限。 食材厂商食材厂商 担心蔬菜卖不掉； 种植品类无计划。 菜农菜农 餐饮行业餐饮行业 专属销售渠道专属销售渠道 整合整合 农副产品及品牌食品渠道资源，直接抓住产品源头； 整合整合 产、供、销、送全业务环节，建立由产到用的完整链条；
3、 集成集成 基于农副产品及品牌食品的B2B与B2C运营体系，全方位的 打造“由田园到餐桌”的服务模型。 抓住产品源头，减少农副产品及品牌食品销售的中间环节，打造 更 和谐和谐、亲民的、优于传统采买渠道的价格体系； 通过对产品品质的把控来保障食品 安全安全，为和谐社会添砖加瓦； 建立安全、及时、稳定的 服务服务 标准，让客户再无后顾之忧。 项目概况项目概况 项目概况项目概况 第二部分第二部分 下游与上游下游与上游 下游市场下游市场 石家庄市三环内有石家庄市三环内有2200022000家中小型餐饮商户，家中小型餐饮商户， 目前平台注册用户目前平台注册用户83008300多家。多家。 注册用户分类：
4、注册用户分类： 下游市场下游市场 部分注册商家区域分布部分注册商家区域分布 下游市场下游市场 现日订单商户：现日订单商户：300300家家 现平均订单金额：现平均订单金额：300300元元 日均新增订单商户：日均新增订单商户：2020家家 20162016年石家庄市场目标：年石家庄市场目标： 日均订单商户：日均订单商户：15001500家家 日销售额：日销售额：5050万元万元 20172017年石家庄市场达到日销售额年石家庄市场达到日销售额100100万元！万元！ 部分主打产品部分主打产品 商品名称商品名称商品规格商品规格传统采买价传统采买价平台配送价平台配送价优势获取方式优势获取方式 五得
5、利富强粉五得利富强粉2525公斤公斤78787777 五得利参股平台，五得利参股平台， 战略合作战略合作 五得利产品五得利产品. 带皮前膀肉带皮前膀肉1 1斤斤12.512.51010 千隆厂家战略合作，千隆厂家战略合作， 独家线上销售权，独家线上销售权， 自主分割自主分割 带皮后座肉带皮后座肉1 1斤斤13.213.21010 排骨排骨1 1斤斤19.819.816.516.5 带皮前膀肉带皮前膀肉1 1斤斤12.512.51010 各猪肉类各猪肉类产品产品. 蔬菜蔬菜类类散装散装平均低平均低2 2角角/ /斤斤 大棚直采，大棚直采， 批发商集采批发商集采 鸡蛋鸡蛋斤斤3.63.3鸡场直采鸡
6、场直采 合和农场合和农场 情怀酒情怀酒 1212瓶瓶/箱箱144144 山庄老酒山庄老酒 合和农场专供合和农场专供 .优势品类增加中。优势品类增加中。 销售政策销售政策 1.平台上线所有产品，售价全部低于餐饮商户平台上线所有产品，售价全部低于餐饮商户 传统渠道采买价格，且有传统渠道采买价格，且有10%-20%的毛利率。的毛利率。 2.每笔订单加十元运费配送到店，配合主打产每笔订单加十元运费配送到店，配合主打产 品制定满免运费活动。品制定满免运费活动。 3.每天都有促销，样样都很实惠。每天都有促销，样样都很实惠。 上游厂商上游厂商 上游厂商上游厂商 上游厂商上游厂商 平台价值与合作基础：平台价值
7、与合作基础： 直接对接下游客户；直接对接下游客户； 改善传统销售模式；改善传统销售模式； 提升产品竞争力；提升产品竞争力； 提高市场占有率。提高市场占有率。 第三部分第三部分 推广与粘性推广与粘性 地推团队为主，配送司机及商户推荐为辅地推团队为主，配送司机及商户推荐为辅 地推团队地推团队以高性价比优势品类、平台服务优势高性价比优势品类、平台服务优势开发新商家； 司机配送过程中发展新商家司机配送过程中发展新商家，完成下单，给予司机一定的推广奖励；，给予司机一定的推广奖励； 商户推荐其他饭店商户推荐其他饭店，由客服生成推荐码，给予老用户推荐奖励。 新用户推广新用户推广 宣传宣传 车体广告车体广告：
8、配送车辆粘贴合和农场标识及二维码，近距离接触客户， 视觉感强，便于快速注册。 商品广告商品广告：所有出库商品均贴有合和农场独有标签，显示商品基本信息， 便于商家快速验收商品，节省物流时间。 服装广告服装广告：司机均配置统一服装和工牌，成本低廉，节省能源，吸引眼球， 社会效应明显，树立良好形象。 新用户推广新用户推广 激活已注册用户激活已注册用户 专业外呼服务中心专业外呼服务中心 接收客户反馈，精准搜集客户需求，为优势品类开发计划提供数据基础； 推广公司优势品类，将公司促销活动政策通知用户，促成用户采买。 地推团队地推团队 面对面沟通，对比市场采买与平台采买价格，客情维护。 AppApp、微信、
9、短信、微信、短信 促销活动政策即时信息推送。 以优势品类，全方位、立体式信息轰炸以优势品类，全方位、立体式信息轰炸 用户粘性用户粘性 越来越丰富的优势品类越来越丰富的优势品类 针对性的促销活动针对性的促销活动 专业的服务、仓储与配送体系专业的服务、仓储与配送体系 光大、交通、渤海银行合作信用卡业务，实现账期、充值促销光大、交通、渤海银行合作信用卡业务，实现账期、充值促销 一低两高三省、一站式购齐，改变用户采买习惯！一低两高三省、一站式购齐，改变用户采买习惯！ 第四部分第四部分 仓储与配送仓储与配送 仓储仓储 由平台的业务定位可知：库存周转率非常快由平台的业务定位可知：库存周转率非常快 配置常温
10、库、保鲜库、冷冻库，产品按规定利润率采购入配置常温库、保鲜库、冷冻库，产品按规定利润率采购入 库，按订单出库、分拣、上车。库，按订单出库、分拣、上车。 随着平台订单量的增加，利用上游厂商的账期，减少流动随着平台订单量的增加，利用上游厂商的账期，减少流动 资金压力，提升采购规模，增加平台利润率。资金压力，提升采购规模，增加平台利润率。 配送配送 研发滴滴送货研发滴滴送货appapp，采用抢单模式，有效控制物流成本，采用抢单模式，有效控制物流成本 配送配送 研发滴滴送货研发滴滴送货appapp，采用抢单模式，有效控制物流成本，采用抢单模式，有效控制物流成本 配送配送 该该appapp具有接单、取货
11、、导航、签收、查看及评分等功能具有接单、取货、导航、签收、查看及评分等功能 1.1.抢单、指派抢单、指派 出库专员按订单商户所在商圈集中度，将订单分成若干物流单，指派给司机。 2.2.取货取货 司机凭app物流任务单到库房取货，获得取货码，确认取货，完成出库处理。 3.3.签收签收 司机送货到达商家，商家确认商品无误后，输入收货码，完成签收。 4.4.评价评价 商家收货后对服务评分，平台评分情况，考核并发放物流费用。 5.5.查询查询 司机可以使用app查看任务单信息、评分结果、未结算的费用。 第五部分第五部分 团队配置团队配置 管理团队管理团队 CEO-CEO-杨威杨威 河北十分便利网络科技
12、有限公司创始人，旗下独立运营合和惠众电商 平台、合和农场电商平台及河北农产品交易网（与河北省农业厅合作）。 2010年前，通过10年经营传统领域企业完成原始积累后，2年学习深 造，对互联网电商梳理出个人见地，2013年本着对国力增强，提高效能， 洗掉虚拟GDP的初心，致力于电商行业的发展。 2014年9月创建了省内首个餐饮互联网平台，被评为“河北省企业家 学会”领袖之一。付出巨大的时间，用胆识、智慧、正能量传播农业互联 网知识，为农业互联网的发展播下火种。 管理团队管理团队 COOCOO张聚豪张聚豪 上海益盟操盘手软件（腾讯控股）河北区培训师、渠道总监、话务中心主管，申万宏源 经纪业务、东北证
13、券业务团队管理工作，销售管理工作经验丰富；北京凤博汇富投资管理公 司风控总监，参与投资50余家新三板项目，对国内一、二级市场均有深入研究。 CTOCTO秦晓辉秦晓辉 具有19年在世界一流高科技公司从事支付行业、互联网行业从业经验，电子支付专家 ，需求分析师，架构师。在高并发性、高效性、高安全性大型综合电商平台设计、开发方面 功力深厚、成绩卓著;富有远见的平台架构设计者;出色的技术团队管理者。 CFO-CFO-张莉张莉 税务会计师、高级总监管理师，七年审计经验及企业财务经验,具备出色的财务管理技 能，实现企业内控管理及风险控制,建立成套的全面预算体系，从财务监督、控制、支持的 角度为企业的重大决
14、策提供准确、完整的财务数据和分析意见。 研发团队研发团队 平台研发部门设在北京，由一支长期从事金融支付、第三方 支付、电商业务的研发团队组成，拥有Unix C、Java、Andriod、 iOS技术研发能力，团队主要成员共事三年以上，拥有六年以上工 作经验，拥有交易中间件技术及手机app开发框架，曾经共同开发 过首付通预付卡收单系统、首付通单用途预付卡系统、首付通移 动支付前置、梅泰诺移动信息M-PAY移动支付卡券平台。 团队配置团队配置 市场市场团队团队 以总公司整体战略目标为前提，制定市场销售计划，定位市场。运 用优势的产品营销策略，积极开拓市场，解决采购难、成本高等问题， 确保市场占有率
15、，大力推广合和农场品牌。 客服团队客服团队 基于CTI技术、充分利用通信网和计算机网的多项功能集成，并与企 业连为一体的一个完整的总和信息服务系统，客户服务中心利用电话、 微信、QQ、多客服、系统后台客诉处理功能等先进的通信手段，有效地 为客户提供高质量、高效率、全方位的服务。 团队配置团队配置 仓储部仓储部 根据当地市场的情况，编制畅销产品的储存计划，满足商家购买需 求。按照“货物出入库标准”执行产品“收、发、存、出”全过程的有 效性管理，保证储存物资安全，真实，有效，将库存控制到最低。 物流部物流部 独家整合物流配送体系，Uber订单抢单分单系统，快速规划司机路 线，在高效率低成本的规划路
16、线下，以优质便捷的司机评分系统，完成 每单送货流程。 团队配置团队配置 财务财务团队团队 由一支高级、中级会计师组成，拥有熟练的财务专业知识，完善的 财务结算系统。根据公司经营战略规划，资金运作情况，通过预算管理 来进行各部门成本分析与控制，谨慎合理调配资金，以最小的支出获取 最大的收益。 人事人事团队团队 根据公司战略意图，执行并完善公司的人事制度及发展计划。 评估并制订相应的合理配置劳动岗位，控制劳动力总量。结合实际情况 制定员工完善的薪酬体系。 团队配置团队配置 第六部分第六部分 发展空间发展空间 发展空间发展空间 保定、唐山、邯郸保定、唐山、邯郸全国全国 石家庄市场完善、成熟后，利用平
17、台厂家对接的优势品类，拓展保定、 唐山、邯郸等市场，逐步整合当地的生鲜产品，实现平台交易额的稳步、快 速增长。 以廊坊为基础，逐步布局京津地区的外环商家。 以京津冀为基地打造优质农产品电商品牌，以京津冀为基地打造优质农产品电商品牌， 最终辐射全国市场。最终辐射全国市场。 发展空间发展空间 发展空间发展空间 B2CB2C业务的优势业务的优势 商户商户：获取8%-10%收益，同种商品在2C业务中的售价高于2B的售价， 平台将这部分差价作为收益，返给商户。 个人个人：获得了低于市场价格同品质的商品，省时、省力、省钱。 公司公司：充分利用用户资源，增大销量，提升品牌竞争力。 第七部分第七部分 融资计划
18、融资计划 融资计划融资计划 日期日期融资金额融资金额投前项目估值投前项目估值资金用途资金用途 20162016年年1010月前月前10001000万元万元1 1亿元亿元补充流动资金、调整资产结构补充流动资金、调整资产结构 20172017年年3 3月前月前10001000万元万元1.51.5亿元亿元改制、新三板挂牌改制、新三板挂牌 20172017年年1212月月20002000万元万元3 3亿元亿元开拓河北省内新市场开拓河北省内新市场 20182018年年6 6月月30003000万元万元5 5亿元亿元开拓国内新市场开拓国内新市场 本轮以老股转让方式融资1000万元，对赌2017年12月31日前完 成挂牌并挂牌估值不低于2亿元；或2017年净利润400万元人民币， 未完成则大股东按照年化10%收益率回购。 回购保证：大股东价值1200万北京个人住宅房产他项抵押。
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