1、2018 商业计划书商业计划书 打 造 共 享 智 慧 农 场 俏农科技（山西）股份有限公司 CONTENTS 目录目录 / MULU 1.我们是谁我们是谁 公司简介 组织结构 核心团队 企业荣誉 2.我要做什么我要做什么 行业前景 竞争对手 需求分析 竞争优势 3.我们怎么做我们怎么做 产品介绍 销售渠道 竞争力 营销推广 4.财务规划财务规划 风险预测 财务计划 解决办法 资金使用 我们是谁我们是谁 来自上市公司分公司的高管 来自北京、上海知名企业高端技术人员 来自5年会计从事者 来自著名律师事务所法人 来自事业单位在编人员省级副处长 我们要做什么我们要做什么 力争做国内二三线城市生鲜领域
2、交易量规模最大的B2B平台 争取为中小零售商降本增效 为农业生产者解决产销问题 打造共享农业 行业第一服务平台 我们希望我们希望 让食物回归原来的味道 让农业生产者拥有较轻松的工作体验 让农业产品产业链信息透明化 回归最根本最原始的内在健康 解决掉足不出户就拥有土地的小梦想 创始人 FO / 晋慧岗 前北京掌众科技有限公司（山西分 公司）项目总监，随着共享经济的 兴起，创立山西晋联众诚科技有限 公司做互联网经济类服务，同时就 任山西永昌康泰商贸有限公司网络 顾问;该项目发起人！ 核心团队核心团队 市场督导 CMO / 郝燕强 巨丰网络高管，时任两年； 山西奂尔美家居装饰有限公司 CEO，后与山
3、西万人调查商务 咨询有限公司合并，现就任全 国专业人才考评十五处山西分 处副处长。 技术总监 CTO / 张杰 上海格平电子科技开发工程师， 时任2年；现任北京中博新视 网络教育科技技术副总监，同 时担任公司资深技术顾问。通 晓产品开发项目管理技术和软 件开发技术，掌握移动互联产 品的市场特点和开发过程。 产品经理 PM / 靳金娃 毕业于广西科技职业学院；任 职农多多科技web前端工程师， 时长1年；曾任高顿教育前端 开发工程师、菠萝觅高级前端 开发工程师；主要领域为市场 调研、产品定义及设计以及项 目管理等。 俏农科技（山西）股份有限公司创建于2018年，注册资本960万元 ，公司为一般纳
4、税人企业，现有员工20余人。 本公司是一家从事软件开发、网站制作、系统集成及网络产品销 售等相关业务为一体的专业的计算机网络有限公司，本公司技术力量雄 厚，有一流的软、硬件工程师及网络技术人才，有完善的售后服务体系 。公司始终坚持“顾客至上、诚信为本、专业精致、卓越创新”的经营 理念，以最优质的产品、最实惠的价格、最全面的服务竭诚为广大客户 服务。 公司简介公司简介 俏农科技俏农科技 工作经验，主领域建全公司人 力资源管理系统，定制公司用 工制度。 公关部公关部 负责人郝燕强，主攻各地区农 场负责人以及相关部门领导， 给公司争取最大优惠和利益最 大化。 组织结构组织结构 总经理室总经理室 负责
5、人张鑫非，领导定制、实 施公司总体战略，带领公司健 康发展。 人力资源部人力资源部 负责人刘晓燕，3年人力相关 开发部开发部 负责人张杰，开发APP及产品 网站建设推广等一系列工作。 财务室财务室 负责人张智，山西晋联投资顾 问，高度关注新兴技术的发展 ，积极纳入资源库中支持财务 的业务效率提升 沃来鲜农业科技沃来鲜农业科技 山西沃来鲜农业科技有限公司， 成立2010年，实际农场占地300 亩，供应城市各大专卖店。 鸿新农产品鸿新农产品 太原鸿新农产品有限公司，联 合康乐欣，占太原市21.9%的 蔬菜供应市场，更有良田6亩。 特石有机农场特石有机农场 市内第一家有机农场，占地400 亩，供给自
6、营鲜菜市场，稳定发 展已有10余年。 总计良田1300亩，均是当地效益靠前的优质养殖基地；与三家农场已初 步达成协议，我司一旦融资成功，将与三家农场进行深度合作，监控设 备以及物流等开支待商议。我司负责研发APP及宣传推广等线上工作； 急救培训由健康时报、国际自我保健基金会提供技术支持，食疗膏方产 品由太原市食疗协会食疗保健师提供手工定制，营养餐及营养食品由山 西营养师俱乐部及山西营养学会会员提供手工定制，基因检测由时代基 因股份有限公司提供技术与商务支持。 现有成绩 与三家合约农场达成协议与三家合约农场达成协议 PART TWO 项目简介项目简介 用人人可负担得起的价格提供真实的农场共享服务
7、，使人们更便 捷的实现在自己农场种植自己喜欢的蔬果，让忙碌的都市人暂停 脚步，驻足欣赏世界原本的美好 行业前景行业前景 需求量大需求量大 时代发展至今，人们最需要的 就是便捷，该项目可以直接做 到从种植到配送一站式服务广 大客户群体 市场不饱和市场不饱和 共享行业蒸蒸日上，共享农场 却初露萌芽，目前国内较具规 模的是上海开辛农业科技有限 公司，该公司A轮融资1000万， 暂无别的行业消息。 客户群体广客户群体广 人们对食物的要求越来越高， 主要原因是有的地方菜农们对 蔬菜乱施化肥和农药。高残留 污染着人们的胃口，能吃到无 毒无害的蔬菜是所有人们的心 声。 政府支持政府支持 关于做好2017年国
8、家农业综合开 发产业化发展项目申报工作的通知 中提到：大力扶持经济林及设施农 业种植基地、养殖基地、农产品加 工、农产品流通设施、农业社会化 服务体系等建设；优先扶持以基地 建设、新技术和新品种引进与推广、 种养业废弃物综合利用等为主要内 容的项目。 生活节奏较快的年轻人生活节奏较快的年轻人 年轻人接受新鲜事物很快，搭上 共享这趟列车，他们将成为主要 的客户群体。忙忙碌碌一天的工 作之后再跻身人山人海的菜市场， 这并不是他们想要的生活； 小型餐厅小型餐厅 固定需求量，利润可视 不同于大型餐厅 需求分析需求分析 企业专属企业专属 为满足不同客户需求，可为企业 提供专属定制的服务（包装融入 log
9、o等），以此来彰显企业的品 牌形象。 周末时光周末时光 最值得一提的就是线下体验，凡 体验过采购流程的客户，将直接 获得去线下体验的机会；篝火晚 会、农家乐、种菜等等体验，相 信这将是最大的一个卖点。 在城市，很多人还和父母住一起， 买菜做饭都有父母来完成，老年 人对互联网不是很懂，极有可能 会流失一批质量客户。 城中村居民城中村居民 首先，城中村居民生活很方便， 大部分楼下就有菜市场，他们完 全没必要多此一举来平台线上种 植；其次他们收货不是很方便， 城中村居民楼错综复杂，物流需 要很及时的送到客户手上，所以 这又将损失一批客户。城中村居 民大多为租户小年轻，他们也不 失为第一批客户，毕竟产
10、品还有 线下体验一亮点。 行业痛点行业痛点 老年人老年人 配送环节配送环节 想要最新鲜的蔬菜就必须要有专 门的配送环节，当天采摘当天就 要送到客户手上，所以配送环节 将是最为麻烦的一个环节，也将 是比较耗资的一个环节。 用户口碑用户口碑 一旦配送环节出现差错（食材不 新鲜、超时）等问题，将会直接 给客户带来最差的印象，自然少 不了差评。 当地政府支持当地政府支持 大力扶持经济林及设施农业 种植基地、养殖基地、农产 品加工、农产品流通设施、 农业社会化服务体系等建设。 物流包装物流包装 包装统一化，配送环节也要 统一化，用最先进的技术进 行保鲜，有专人包装也要有 专人配送。 销售渠道销售渠道 得
11、渠道者，得天下。现有的 供货渠道要加强服务，暂未 合作的商铺要放宽政策。 资本运作资本运作 要把平台打造成资金池，通 过聚焦钱和资源，之后再通 过资本运作，从而完成财富 再造。 家访家访 对忠诚度较高的用户做 到实时跟进，由市场专 员进行跟踪服务。 与山庄紧密合作与山庄紧密合作 打开市场第一步就是要有足够 雄厚的背景，拿下当地著名的 农家乐、山庄等场所，即可拿 下部分质量客户 优惠优惠 第一市场由山西展开， 山西特产多，可以制定 相应的优惠活动 现有资源合理运用现有资源合理运用 在第一市场，各个行业关系都已 达到一定地步，对以后推广相关 工作尤为重要。 优势一 二三线城市市场空缺，想要占尽先机
12、，就要整合相 关数据，快速搭建城市与产品的关联。 竞争优势竞争优势 优势二 切合当地市场情况，定制相应档次的服务，客户满 意度将是我们进一步发展的关键。 PART THREE 产品运营产品运营 离不开手机的时代，可选择网络媒 体推广，范围广，形式多样，适用 性强，投放及时都是其优点。 菜小秘 简览 产品介绍产品介绍 生活图个方便，日子图个轻松；俏农ET只为解决您买菜时 的窘境，不必讨价还价，不必跻身熙熙攘攘的菜市场，手 机一键种菜，省时省力。 透明化的社交圈子透明化的社交圈子 人人可发言、吐槽各种人文社会、网红明星、业务交流， 无限制，全民觐言，话题变八卦。 线上种菜、线下体验线上种菜、线下体
13、验 线上认证成为主人，即可享受一键种菜的快感，施肥、除 草一键搞定；更可预约线下农场体验，实地考察自己所种 菜品的生长状态。 有机绿色有机绿色 2 乐趣无穷乐趣无穷 3 竞争力竞争力 解决到人山人海的菜市场买菜的问题解决到人山人海的菜市场买菜的问题 1 方便快捷方便快捷 3 大型超市大型超市 需求量大，可长期微利供应 个人用户个人用户 靠线下体验吸引客户，可起到 蝴蝶效应的作用 1 蔬菜专卖店蔬菜专卖店 各个连锁销售品牌可逐一击破 2 企业食堂企业食堂 高利润长期合作客户 4 小型餐厅小型餐厅 数量少但订单较大的客户群体 5 销售渠道销售渠道 是可以保证的。 1 周边推广周边推广 通过自身人脉
14、向朋友推广，效 果往往是很好的，口碑一开始 2 搜索引擎登记搜索引擎登记 搜索引擎是网民们查找所需信息 最重要的来源之一。 3 社交推广社交推广 注册多个社交账号，全网铺开， 也是客户后期了解产品的切入点。 4 线下推广线下推广 针对某商圈或小区进行大力推广， 地推或梯空间都是首选。 营销推广营销推广 重申定位重申定位 一款手机种菜的APP 一键操作，选种、选地、播种、浇水、施 肥、拔草、采摘. 一个菜园共享的APP 选择一致的客户可共享一片菜园，从种植、 看护到果蔬成熟 俏农俏农ET-1 共享菜园，开启新 生活 一个送货上门的APP 蔬果成熟后，专业采摘、分类保鲜、送货 上门、破损赔偿 一个
15、全新社交的APP 倾情打造客户全新社交方式，尽情发言， 无界限. 俏农俏农ET-2 田园生活，你我共 享 太原 TaiYuan 郑州 ZhengZhou 第二市场第二市场 郑州站郑州站 河南省是中原地带，农作物盛产，大 多为平原，有利于农作物生长 济南 JiNan 第三市场第三市场 济南站济南站 第三区域，海边城市，接近二线城市 ，加上成熟的运营模式，发展可加速 合肥 HeFei 第四市场第四市场 合肥站合肥站 中东地区最后一站，口碑打好，用户 量达到千万，即为了一半 布局城市战略规划布局城市战略规划 第一市场第一市场 太原站太原站 以山西三线城市为例，试运营城市 PART FOUR 风险管理
16、风险管理 当今社会发展至今，造成风险的因素越 来越多，一切都要以最小的成本获取最 大的保障。 气候影响气候影响 由于自然因素对农作物的产量影 响较大，所以本项目在运营过程 中，无法对经营产品的数量等做 准确的估计，从而在资金的分配 上，不会达到更高效的配置。 生产监控生产监控 我们的品牌形象就是有机食品， 所以我们所销售的农产品一定要 完全符合我们对外宣传的标准， 否则将对我们的形象大打折扣， 也会危及公司的生存，因此我们 必须安排人员对全部生产过程进 行有效监控，然而实现起来较为 困难。 为了物流配送的需要，我们的货 物必然会在物流仓库短暂存放， 对某些蔬菜产品，因为货物本身 的特点，在存储
17、过程中必然会带 来一定的货损，对这个预防和控 制是本项目必然要考虑的问题 货源控制货源控制 为了达到一定的销售规模，我们 必须拥有一定的产品货源，我们 面向的对象是各大农场，非常分 散而且难以控制，如果我们要决 定他们的种植产品，那么我们需 要对他们的产品的回收做出承诺， 假如市场到时候未达到预期要求， 那么损失我们承担。 风险预测风险预测 仓库货损仓库货损 解决办法解决办法 加大人力加大人力 可以给农场安排我们的工作人员， 采摘、存储、配送一并参与，一 个是质量上的把控，另一个是节 省开支。 加大力度发新加大力度发新 使用体系的用户越多，货 源控制的问题就越容易解 决，农场产量无法控制， 只
18、要客户有需要，拆东补 西也是可以考虑的。 预售模式预售模式 为降低损失，一切农作物 可进行预售模式，站在客 户角度考虑，预售就意味 着先掏钱再收货，然而对 我们平台来讲，无形中成 为了一个资金池。 监控视频监控视频 对有条件的农场进行摄像 装备安置 ，前期或多或少 会投入部分资金，但能方 便后期的工作顺利进行。 01 02 03 50% CORE 财务计划财务计划 投资人占股投资人占股33% 董事会占股董事会占股33% 其他股东占股合计其他股东占股合计24% 成立特定账户，由资方和我公司共同设立，专用于成立特定账户，由资方和我公司共同设立，专用于 本项目的费用开支和资金周转，资方对资金流向进本
19、项目的费用开支和资金周转，资方对资金流向进 行监督；融资行监督；融资总额总额80万。万。 公司占股公司占股10% 经营计划经营计划 我司将耗时3个月完成APP开发，APP上线全力推广3个 月；期间与其余农场约谈，一个农场入住费4万元（预 估），太原市周边27个农场都是目标商家。如此看来， 80W 40% 16% 20% 18% 资金使用资金使用 50万还是比较稳的 资金收入与支出预测对比资金收入与支出预测对比 前期是无法实现收支平衡的，预计前2个季度 利润将是负数，实现收支平衡预计在一年以后， 农场入住费加上资金池，数目应不少于前期开 支。 实际控制实际控制 各部门负责人会及时做好定期进行资金
20、使用情 况和效果分析，不断提高资金管理水平和收益。 风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业 绩和发展前景，风险资本的顺利退出是本公司 和风险投资人非常重视的问题。通常风险退出 方式主要有以下四种： 挂牌、上市挂牌、上市 管理层收购管理层收购 并购并购 破产或清算破产或清算 I P M B 挂牌挂牌 可继续跟投，可全额撤出且高 于投资金额 （首先在山西高新股权挂牌） 管理层收购管理层收购 全额退出，且高于投资金额。 并购并购 全额退出，并购金额大于投资 金额，可予以分配部分金额 破产或清算破产或清算 采取最有利的退出机制。 投资回报投资回报 1.竞争策略竞争策略 A、差异化敌无我有 简单说就是
21、与众不同，这里我们需要 把成本和价格放在第二位，首要考虑 的是标新立异，这种标新立异可能是 独特的产品设计和品牌形象，也可能 是技术上的独家创新，或者是客户高 度依赖的售后服务； B、集中目标顾客向导 将资源集中在特定买家、市场或产品 种类；如果把竞争策略放在针对特定 的顾客群、某个产品链的一个特定区 段或某个地区市场上，专门满足特定 对象或特定细分市场的需要。 这里需要提一下的是俏农ET将是 山西首家，当然也不排除别的城市品 牌渗入进来。 2.战略目标战略目标 A、产品，独特的技术支持、有机菜品 普及、满足消费者需求。 B、运营，结合农场规模，投放摄像设 备，达到7*24全天候监控。 C、社
22、会责任，通过俏农ET达到 放弃菜市场、提高用户生活质量。 3.共同愿景共同愿景 用人人可负担得起的价格提供真实的 农场共享服务，使人们更便捷的实现 在自己农场种植自己喜欢的蔬果，让 忙碌的都市人暂停脚步，把绿色健康 送到每个用户的手上。 战略规划战略规划 一、用户押金一、用户押金 参加线上种植的用户，欠款会先打到公司账户， 蔬果成熟后才付给农场。 如何盈利如何盈利 对平台来说，盈利模式可细分为四种，对平台来说，盈利模式可细分为四种， 前期将是负利润，从开发到推广，耗资耗力，平台搭建期 间只能稳定维持开支，与各大农场进行洽谈铺路；产品一 旦上线，即可展开工作。 这里不得不提一下，推广费用只能适可
23、而止，推广无上限， 只能选择适合本产品的推广方式，一步步加大推广力度， 三个月后产品稳定运营，下一季度将不再有支出，为确保 资金安全，第二季度必须盈利，若出现负增长情况，应及 时转变策略，若不见好转，则可考虑资金退出。 二、农场加盟费用二、农场加盟费用 平台赚取一定用户量，会谈更多的农场入驻到 平台，前期免费，后期将收取一定费用。 三、线下体验公司抽成三、线下体验公司抽成 通过平台参与线下体验的用户，可以向庄园收 取一定费用。 四、互联网经济四、互联网经济+共享经济共享经济 用户量越多，品牌知名度越广，搭上共享这趟 列车，用户就是资本。 俏 农 科 技 （ 山 西） 股 份 有 限 公 司 菜小秘创始人菜小秘创始人晋慧岗晋慧岗 打造从农场到餐桌的一站式农业服务平台 服务大众，让生活越来越简单 开启田园生活，共享绿色健康 2018/06/01
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