1、董事会：梁莉，黄琳，梁观康，朱国海，孔维杰董事会：梁莉，黄琳，梁观康，朱国海，孔维杰 神神 州州 配配 菜菜 神州配菜神州配菜 项目描述、商业模式 “Enjoy cooking, Enjoy life”“Enjoy cooking, Enjoy life” “让工作与生活更加协调让工作与生活更加协调, ,更加充满活力更加充满活力, ,尽情享受生活乐趣”尽情享受生活乐趣” 配菜配菜根据菜肴品种和各自的质量要求，把经过精细刀工处理后的两种或两种以上的 主料和辅料适当搭配，使之成为一个（或一桌）完整的菜肴原料。配菜的恰当与否， 直接关系到菜的色、香、味、形和营养价值，也决定到整桌菜肴是否协调。 -普
2、通配菜普通配菜: : 以东西南北的不同菜系中最受人们喜爱家常菜为主. -特色配菜特色配菜: :以中国各个地方特色的菜谱为主. -西方配菜西方配菜: : 以各国人们喜爱的特色菜为主. -药理配菜药理配菜: : 以中医药理为基础,按各种营养和药理功能进行配菜. -神州配菜神州配菜 项目描述、商业模式 -供应方供应方: : 以各种原生态种植养基地为主,直接供原材料. -网上业务交易平台网上业务交易平台: : 提供与客户交户平台. 并提供库存数量给供方. . -神州配方中心神州配方中心: : 以城市为主, 一城一配菜中心。 -物流物流: 负责配送原材料和配方菜。 -生活区服务点生活区服务点: 帮存放未
3、能送达客户手里的配菜 -神州配菜神州配菜 营销策略、竞争分析-1 -神州配菜神州配菜 神州配菜致力于成为配菜领域的领先品牌。神州配菜致力于成为配菜领域的领先品牌。 公司的主要目标是大力发展配公司的主要目标是大力发展配 菜品牌网站和网下配菜供应服务。菜品牌网站和网下配菜供应服务。 1 2 市场细分定位：市场细分定位： 产品和定价策略产品和定价策略 细分：细分： 在这个懒人横行，吃货横行 的时代，神州配菜服务主要针对于 Generation Y, 新组建的80后，90后小家庭， 以及单身的职业女性送货时间 越长,价格越低的策略. 营销策略、竞争分析-1 -神州配菜神州配菜 2.2 产品和定价策略产
4、品和定价策略 2.2.完善贴心的服务完善贴心的服务 会员制度会员制度 充值:为了更好的吸引客户,并且成为神州配菜的长期会员,设置了会员制 度.只要在神州配菜成功消费过一次,即可以成为会员.会员可以一次性在 自己的帐户上充值.充值越多,价格越优惠. 积分和升级:会员每次消费都可以积分,并对应不同的积分,成长为不同级 别的会员,并且获得不同级别的优惠. 菜谱和制作方法菜谱和制作方法 神州配菜不仅提供配菜,还提供各种菜谱和制作方法. 营销策略、竞争分析-1 -神州配菜神州配菜 2.3 目标客户群和冷启动策略目标客户群和冷启动策略 目标客户群目标客户群: : 主要针对于Generation Y, 新组
5、建的80后，90后小家庭，以及单身的职业 女性 2.基于大数据集中对目标客户进行互联网广告推送; 3.利用微信朋友圈等互联网工具,如客户接受神州配菜服务后,pose美照并 宣传,则可以获得一定电子优惠券.由老客户带来更多新客户. 营销策略、竞争分析-2 -神州配菜神州配菜 1 2 优势优势: : 劣势劣势: : 直接原生态种植养基地的材料保证质量 和新鲜，经过加工后的配菜直接送到客户手 里，贴心的服务和厨艺分享 当前市场竞争状况当前市场竞争状况 竞争者：“天下配菜”服务公司主要提供原生态种植样基地的原材料为主，经过加工材料 按客户购买量通过网上和网下为客户提供交易平台，但没有按各种菜谱进行配菜
6、，及厨艺 服务等等。 各种超市类似的配菜产品。 各种原生态种植养基地的直接供货给超市和客户会。 3 4 机会机会: : 威胁：威胁： 经过加工后的新鲜肉类和蔬菜不能保持 太久，隔夜交到客户手里将影响公司的声誉。 上游材料供应远离城市的山区里， 物流成 本比较难控制。 本行业以城市城区为中心，特别商务中 心 （BCD）, 白领区域。以方圆30里内为一 个服务区。一区一配菜中心，或一城一配菜 中心 本行业准人门槛不算很高， 容易COPY. 财务与融资 -神州配菜神州配菜 财务预测的说明财务预测的说明 测算期取2016-2020年。 业务收入来源于会员预存现金收入，网上销售配菜收入，供应商广告收入和
7、菜谱提供等增值服务收入。 假定会员的数量从2016年至2020年分别为1000，5000，10000，20000，30000，平均每个会员消费2000元/月 工资及福利 100 场地租金，管理费水电费 36万 设备投入 10万 系统开发及维护 20万 其他杂费 10万 现金 24万 融资概述融资概述 公司计划2016年开第一个服务点，服务1000个家庭（一个街道或者社区），在第一年的总共费用176万（ 工资福利，场地，设备，软件和其它费用），所以融资200万比较合适。 资金使用资金使用 公司将对200万元的募集资金做如下安排使用: 风险与对策风险与对策- -1 1 -神州配菜神州配菜 风险一：
8、可借鉴的成功模式欠缺风险一：可借鉴的成功模式欠缺 对策：我们将加强市场分析，建立风险预测机制，强化数据统计 分析能力，充分审视市场开发、供应链搭建、用户体验（网站、 APP）、站点布局、快速物流配送、保质保鲜等重点难点，定期调 整提高。 风险二：与上游供应商的议价能力偏低风险二：与上游供应商的议价能力偏低 对策：我们将加密走访城市周边农户，直接做好对接，特别是对 有一定规模实力、符合公司要求的种植户，强化营销模式的灌输 教育，甚至是邀请技术专家帮其解决困难，真正从双方共赢的角 度，晓之以理、动之以情，逐步搭建起相互信任的友好关系，为 公司能够采购价廉物美的菜品打牢基础 风险与对策风险与对策-
9、-2 2 -神州配菜神州配菜 风险风险三：资金不足。资金不足。 对策：延长加大与供应商的结算周期；另一方面，必要时我们将 发起众筹或邀请合作伙伴进行融资 风险四：消费习惯建立需要时日。风险四：消费习惯建立需要时日。 对策：一是高度重视网站、APP下单的便捷性，增强用户体验。 更加菜式搭配、营养均衡、烹饪做法、健康食疗等知识宣传；二 是加大营销力度，通过广告宣传、注册会员、赠送体验券、与传 统电商合作、农场体验等方法技巧，培养消费习惯，增强兴趣认 知 潜在发展机会潜在发展机会 -神州配菜神州配菜 潜在发展机会配菜的物流配 送网络建立起来以后，将会成为 公司最大的资本和发展的核心。 一旦配送网络形成，公司可涉足 的业务将不仅仅是配菜。所有围 绕日常家居生活的业务都可以相 继开发。包括时令水果，各地特 产，进口食品，日用品，家居用 品，家电设备维修，清洁打扫， 快递服务，等等业务，都可以相 继开发运营。充份利用已有的物 流网络渠道，增加公司收入。在 使用同样销售渠道的同时，因为 扩大了经营的范围，使得固定成 本下降，公司将更有竞争力。届 时公司将独立完成物流配送，而 不需要依赖其他物流公司，进一 步节约成本。 潜在发展机会潜在发展机会 -神州配菜神州配菜 步步 骤骤 That Is All, Thank You!
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