1、天天鲜菜 服务本地中小商家的果蔬供应链平台 通过联合资深经济人，整合当地资 源，以果蔬为切入点，做本地中小 商家的果蔬供应链(B2B+O2O)(B2B+O2O)。 最终基于品类和地域形成自己的资 源壁垒，深度服务于三四线城市的 当地市场。 1 四 财务计划 一 市场分析 二 解决方案 五 团队介绍 目 录 三 融资方案 2 一 市场分析 国内生鲜市场规模上万亿 用户体验差亟待解决 市场痛点 第一部分 3 0 104.20% 68.20% 61.20% 47.60% 34.70% 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 2
2、013 2014 2015 2016 2017 2018 市场规模(亿元) 增长率 我国生鲜市场规模近万亿元，目前渗透率尚不足1%。目前生鲜电商市场规模较小，市场潜力巨大。 2014年中国生鲜电商市场觃模达245亿元，2015年将突破400亿元，达到412亿元，预计2018年 将突破千亿元。 2015年国务院发布中央一号文件，支持鼓励电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台 建设。市场预期进一步看好。 国内生鲜规模上万亿 数据来源：互联网公开数据，艾瑞咨询，比达咨询等 4 55.30% 40.40% 39.30% 36.20% 8.50% 2.10% 0.00% 10.00% 20.0
3、0% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 送货时间长 价格贵 生鲜品不新鲜 生鲜品与网上支付不一致 支付过程麻烦 其他 由于生鲜具有不易保存，易病坏的特点，造成用 户对生鲜电商的普遍信任度低。 数据显示，送货时间长、价格贵以及生鲜品不新 鲜是用户使用生鲜电商过程中产生不满情绪的三 个主要方面，而这也是生鲜电商最难解决的3个问 题。在生鲜品质量调查当中，近一半的被调查者 反映其遇到过商品变质问题，可见生鲜品新鲜问 题普遍存在，而这一问题也是制约生鲜电商成本 的最重要的因素。 用户体验差亟待解决 数据来源：互联网公开数据，艾瑞咨询，比达咨询等 5 物流配送问题 仓储存储成本高
4、冷链运输成本高 配送时间长 产品新鲜度 食品安全问题 货不对版常有发生 高损耗高成本 不易存储耗损高 中间环节多造成损 耗 市场痛点 当前生鲜市场仍未形成行业霸主。“最后一公里”成为不可逾越的障碍。地方生鲜基于本 地，因其运输成本更低，更容易培养本地客户消费习惯以及建立信任。 数据来源：互联网公开数据，艾瑞咨询，比达咨询等 6 解决方案 盈利模式 二 解决方案 第二部分 商业模式 市场竞争分析 投资亮点 7 1 1 在供应链前端，农产品货源多不具备规模化，标准化程度低，多数产品仅处于原材料倾销阶段。 通过有经验的经纪人到深入田间地头进行直采，完成选品、供货以及产品质量的把控。 2 2 在供应链
5、中端，货源的组织化程度低，缺少既懂农业又懂电商的专业人才和服务机构，导致服务 意识和服务水平不匹配市场需求。通过运营自建果蔬直购平台，以本地实体店为原点，在5公里 半径内利用本地的天然信任优势，快速发展口碑与客户。 3 3 在供应链末端，利用已有的第三方物流或通过共享闲置人力资源的方式，缓解最后一公里成 本。或者通过布局自提点进一步降低配送成本，从而缩短物流时间，改善用户体验。 我们通过与当地经济人合作，完成上游的选品、供货、产品质量把控，中游通过平台对物流、营 销、运营、管理等，下游通过直送货微包物流，最终降低生鲜损耗率，提高配送体验，在当地形成 绝对竞争优势。 解决方案 8 商业模式 适用
6、范围及人群 本地餐饮商户，超市，以方圆5 公里范围内的B端用户为主 平台优势 减少库存，降低损耗，降低配 送成本，随时送达，用户体验 好 物流配送 产品自提+自建物流+众包微物 流 商业模式 隔天预定，当天送达（经济） 随要随定，及时送达（速度） 9 市场竞争分析 劣势 优势 风险 机会 移动终端快速普及，农业电商仍处于快 速发展 农村三四线城市属于空白，亟待开发 国家大力扶持农业电商 熟悉三四线电商环境，既是服务提供者 又是服务使用者 多年生疏经纪人经验，多数创始人不具 备 产品具有现金流，平台上线即可盈利 三四线城市缺少优秀的IT技术人才，服 务亟待加强 资金实力不够强，无法实现快速发展
7、模式成熟后，存在被抄袭的风险 当前市场中，尚不存在专门服务于三 四线城市的知名电商，不存在直接竞 争。 我们的竞争优势在于商业模式，资深经 纪人+物流采用众包/自提/配送+5公里 半小时配送的模式，具有高保鲜，低损 耗，价格便宜的特点，竞争优势明 显。 同时，服务商为本地果蔬经纪人，具有 天然的信任优势，以及多年形成的垄断 优势，是目前所有电商无法抄袭的。 10 竞品分析 1.整合资深经纪人 2.不压货，微众包物流，轻资产 3.降低生鲜高损耗5-10个点 4.已实现营收 模式分类 举例 分析 半成品食材电商 青年菜君，蔬客配达 冷链配送，定位高端 自营生鲜电商平台 京东生鲜，亚马逊生鲜馆，我买
8、网 标准产品，定位中高端 垂直电商 天天果园，沱沱工社，每日优鲜 多以水果切入，定位中高端 商超社区 爱鲜蜂，鲜直达，美菜网 自有仓储或物流，一二线切入 1.多全流程把控 2.自建仓储重资产 3.冷链物流成本高 4.多处于烧钱占市场阶段 天天鲜菜 主流竞品 11 盈利模式 开始试运营时间：2015年10月 直采单位20家 日最高采购额：3万，全年接近1000万 人员12人，月成本10.8万，纯利润率10% 当前阶段盈利主要靠货品差价，日 最高流水3万，毛利润率大概在20% 左右。 后期会引入合作经济人，提供平台 服务，按交易流水抽取服务费。 12 投资亮点 未来空间大：可以由果蔬订购切入大健康
9、行业，为高价值用户提供定制化 的健康有机生鲜，未来还可以切入农业金融。 营收的天使：上线至今，在烧钱补贴员工配送的情况下，仍然实现了盈 利。 自造血的BB端：B端用户，有着自造血功能，无需平台培养，甚至还能帮助 平台发展C端用户。 地方生鲜创新：联合本地经济人发展地方生鲜平台，属于创新模式，具有 先发优势。 13 融资计划 资金用途说明 三 融资计划 第三部分 14 融资计划 目前需要100万种子轮人民币资 金，出让10%股份。主要用于 产品的开发和任丘为点的河北省 市场开发运营。 9个月后开始募集不少于500万 人民币的天使轮资金，用于京津 冀及周边省份市场开发及推广运 营。 三年后成为三四
10、线城市最大生鲜 直购电商，联合上万名资深经济 人，服务于上千个三四线城市。 15 资金用途说明 16 % 用于北京分公司办 公场地租赁及办公 经费 50 % 市场初期阶段营销推广及运营 34 % 主要用于产品进一 步开发升级所需的 设备采购及技术人 员开支 16 财务预测 年度市场计划 四 财务计划 第四部分 财务预测 早 期 以任丘为中心，北 京周边 总采购额:3,6亿; 直采单位:1000家 利润率10%，毛利:3600万 长 期 全国市场 中 期 京津冀地区 总采购额：10亿； 直采单位：3000家； 利润率8%，毛利：8000万； 总采购额：50亿； 直采单位：10000家； 利润率5
11、%，毛利：2.5亿； 18 年度市场计划 18 已建设有订购验证平台 已服务数十商户及上千用户 已完成盈利模式验证 完成订购平台升级及客户端发布 完全占领任丘市场 以任丘为中心辐射周边市场 系统平台进一步优化 形成以任丘为版本的可复制方案 占领京津冀周边市场 进一步扩张至河南山东等周边省 形成与大型蔬菜基地直采 2015 模式验证 为全国主要三四线城市服务 市场扩张 2017 快速发展 2018 完成全国布局 2019 系统升级 2016 19 关于我们 五 团队介绍 第五部分 20 关于我们 CE0 张守鑫 全面负责市场 及运营相关 云菜生鲜创始人。 长期从事蔬菜批发零售，对 蔬菜的生产，采购，流通， 售卖有多年实战经验，多次 创业经历。于2014年创办 实体果蔬店，成功售出后， 于2015年创办B2C云菜 场。 CT0 田少兵 全面平台系统 研发建设相关 云菜生鲜联合创始人。 14年IT从业经验，熟悉软件 产品实施全流程，擅长需求 挖掘，流程梳理，产品优化, 精通方法论。创业前为IBM 实施顾问，先后实施负责中 国通号，CCTV，ABB中 国等多个知名项目。 21 THANKS
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