郑州水榭澜湾别墅项目整体营销策划方案（195页）.pdf
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郑州水榭澜湾别墅项目整体营销策划方案（195页）.pdf
1、专业+服务创造地产新价值水榭澜湾整体营销策略同致行顾问刀锋行动我们的营销目标我们面临的环境我们的项目现状我们的营销策略我们的近期工作主要议题我们的营销目标销售目标年内 1个亿销售目标销售面积 22000平方米整体均价 4530元/平米销售金额 1亿元销售目标分析：在目前项目没有面市的情况下，完成年内1个亿的销售目标压力是比较大的。尤其是别墅产品，其具有的慢热性从一定程度上决定销售的速度。理由：1、开发商快速回拢资金的需要 2、我们针对项目制订了一套特殊的营销方式结论：我们相信可以圆满完成销售目标，实现别墅项目以我们相信可以圆满完成销售目标，实现别墅项目以我们相信可以圆满完成销售目标，实现别墅项
2、目以我们相信可以圆满完成销售目标，实现别墅项目以普通住宅的速度快速消化。普通住宅的速度快速消化。普通住宅的速度快速消化。普通住宅的速度快速消化。推广目标打造中原极具代表性的财富身份象征推广目标分析：别墅作为奢侈品，其重要作用就是标榜拥有者的身份。激发客户的购买欲望，则要树立产品身份象征的地位。而其地位的树立，是从推广项目的高品质与高价值入手。结论：从项目的品质与价值入手，树立项目中原财富身份从项目的品质与价值入手，树立项目中原财富身份从项目的品质与价值入手，树立项目中原财富身份从项目的品质与价值入手，树立项目中原财富身份象征的形象象征的形象象征的形象象征的形象我们面临的环境宏观政策分析如下宏观
3、政策分析2006年5月30日，国土资源部下发“关于当前进一步从严土地管理的紧急通知”。从31日起，中国一律停止别墅类房地产项目供地和办理相关用地手续，并对别墅进行全面清理。 分析：国家停止对别墅用地供应，使得别墅成为稀缺资源，这对于现售及如本项目的已建将售的别墅项目来讲，都是一个强有力的利好信息。宏观政策分析 月日，国家建设部、发改委、工商总局联合发出进一步整顿规范房地产交易秩序的通知：房地产开发企业取得预售许可证后，应当在日内开始销售商品房；未取得商品房预售许可证的项目，不得非法预售商品房，也不得以认购、认筹、收取预定款等各种形式变相预售商品房；对未取得预售许可证而非法预售或变相预售的，责令其限期整改。 分析：取消了惯用的认筹销售方式，对营销方式造成了一定冲击。但就目前郑州市场对于政策的执行力度而言，影响有限。且甲方如能于近日获得预售证，则可完全规避此项政策。 宏观政策分析分析：由于对于
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