杭州莱茵达丰潭路写字楼地产项目推广定位及平面表现方案（169页）.ppt
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杭州莱茵达丰潭路写字楼地产项目推广定位及平面表现方案（169页）.ppt
1、莱茵达丰潭路项目推广定位及平面表现方案作为莱茵达集团在杭州的招牌项目之一，要树立项目在这座城市的形象与地位要突破区域、成本以及产品本身的条件限制，将售（租）价推到一个新的高度推广目标地标建筑我们已经不能仅仅从建筑的高度，从人们的视觉效果上来理解地标式建筑了，这样的时代正在成为过去了。地标式建筑的意义在于，它是可以与人们心灵共鸣，标注在人们记忆中的建筑。 黑川纪章（日本）地标建筑|地标性建筑，不在于满足购买对象的功利需求（即地段）；更应该满足购买对象的精神需求，即地标价值。地段固然关键，建筑的象征意义、精神内涵和昭示性才是备受瞩目的根本所在。目录|第一部分： 产品透视第二部分： 市调结论 第三部
2、分： 概念推导第四部分： 推广定位第五部分： 营销策略第一部分 产品透视1、项目概况2、产品分析3、分析结论1、项目概况本案位于城西丰潭路与余杭塘路交叉口总建筑面积约8万方，地上建筑面积约5.3万方产品形态为带有近9000余底商的纯写字楼2、项目区位项目位于城西申花板块核心区域，居住核心区，“三高”人群聚集地，交通便捷，区域商务氛围较弱。3、项目规划项目建筑外形有视觉冲击力9000方的商业不能有效的形成主题性商业水景是项目重要亮点，且河景、院落、空中花园、屋顶绿化立体交叉4、项目建筑出于美观的需要，在建筑中设置了12个空中花园，导致出入口、电梯、洗手间和消防设施的增多，导致成本增加，更增加了公
3、摊面积挑高10层的大堂不仅增加公摊，只有1/6左右客户能享受，容易导致价格混乱和认识落差5、项目景观4.2米的层高，在杭州写字楼中鹤立鸡群写字楼进深太短，商铺进深又太长，都直接导致了功能性的折扣6、分析结论地段先天不足，商务氛围缺失公摊可能过大、功能性不强、成本过高售价预期较高初步分析结论：性价比不高 张爱玲的这句话形象地道出了本案的尴尬看似华丽丽的建筑，却有着相当多的抗性生命是一袭华美的旗袍，爬满了虱子硬币的正反面很多时候，我们对事物的看法，不在于事物本身，而在于我们看待事物的角度。如果换个角度来看，一切将会不同。如同谈恋爱，在情人的眼里，很多缺点会变成优点。又如同硬帀的正反面，任何时候，我们都只能看到一面，而我们要解决的，就是引导客户去看哪一面，并且从哪个角度看的问题。换位思考、大胆假设，小心求证首先，我们假设它是一个地标建筑，是一个高端尊贵的写字楼项目然后再来推导它成不成立然后，我们
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