万星幸福城住宅房地产项目第四季度营销推广方案（86页）.ppt
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万星幸福城住宅房地产项目第四季度营销推广方案（86页）.ppt
1、幸福梦想细节营销年第四季度项目营销推广方案年12月19日 写在前面 低价格板块-宽城, 高品质产品-精工、多层、大户、洋房 刚需为主要需求目的-价格，绝对改善消化产品-、多层、洋房. “见证”万星，寻找“连接桥梁” 多次探讨，似乎有些问题困扰着我们本报告思维模式SCQ模型Q需解决的核心问题？R2期望结果（我们希望达成的目标？）S情境背景（我们有什么？）饥饿式营销，细节制胜引子资源占有优势，精工品质社区我们有什么？地铁、中部快速路、双公园宽城区政府旁、政府机关幼儿园北城中东购物广场、欧亚超市，十分钟火车站、人民广场，半小时直抵全城精工建筑品质，知名施工设计团队精细建筑选材，贴心物业服务国际品质规
2、划视野，优越产品户型设计洋房品质社区超大楼间距智能封闭小区，三季有花,四季常绿景观设计本案需要实现的目标是什么？本报告以核心目标为重心，进而实现基本目标 项目目标：占据北城精工品质建筑人居领导者地位，以及影响北城高端市场的影响力项目。 品牌目标：本案是万星在长春的代表作，肩负着万星品牌形象在长春升级的重任。 客户目标：形成持续的优良的客户满意度，保障项目的可持续发展战略。北城精工建筑领导者基本目标 销售目标：力争完成既定销售目标，并争取超越既定销售目标。优良客户满意度品牌形象根植长春实现项目热销核心目标需要解决的核心问题是什么？ 如何找到项目本身与客户间的共鸣？让客户了解并记住万星幸福城！思维
3、导图事件营销话题营销活动营销市场格局分析项目价值分析产品盘点推售策略目标分解核心策略执行市场环境区域竞争格局项目推售策略价值体系重塑项目客群分析成交客户特质分析客户购房心理描摹明确项目核心卖点重塑项目价值体系推广策略目录排他性独特性唯一性市场格局分析Part 11、宏观楼市形势提炼政策方面：央行决心救市，银行房贷支持渐成主流，金融工具刺激是救市的杀手锏，单一松绑限购不会引发爆发式购房，若要取得效果必须有配套的房贷优惠措施。放宽公积金政策,公积金不再受区域限定市场方面：根据中国房地产指数系统百城价格指数对100个城市新建住宅的全样本调查数据，年9月，全国100个城市（新建）住宅平均价格为10672元/平方米，环比上月下跌0.92%，连续第5个月下跌。2、博誉观点政策方面：限贷政策放松可稍微缓解楼市的下行压力，效果会比此前放松限购显著，但楼市因此短时间内重回上升通道的可
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