1、犀地整合推广方案犀地整合推广方案目 录目 录一、营销问题二、推广按钮三、推广策略四、推广执行五、平面表现一、营销问题二、推广按钮三、推广策略四、推广执行五、平面表现一、营销问题一、营销问题（1）客户分级问题）客户分级问题随着项目销售的推进，一期产品消化了不少“刚性”客户，对实力性购房者形成了充足的购买影响，由于客户层的进一步升级，“刚性”客户显然不能完全满足后期产品的销售支撑，高价值的客户群便自然的映入眼帘，而高价值客户群又分为二部分：一、目标性的高端客户群体（清华园、泰达园、罗马花园等），这部分人群对于已有居住产品的生活质量不再感到满意，需要有新的高品质升级产品予以替代；另一部分高端人群属于
2、多元需求性客源，他们本身具有雄厚的资金基础，对区域不再敏感，但对于居住品质有极高的要求，同时又具有投资等需求的倾向。这两部分高端客源，都是我们后期主要的客户链，我们可以采取相互交叉的方式，吸纳更多的升级客户。（2）产品升级问题）产品升级问题随着7#楼的入市，与一期产品相比，出现了明显的品质档差，产品进入全面升级阶段，这对于项目要求价值的同步升值，以此带来价格升值的足够空间。从目前的销售终端来看，客户的升级必然要与产品的升级形成对接，产品升级是以产品品质的升级为基础，来满足升级客户的需求，达成对产品的认可。（3）组团角色问题）组团角色问题根据这次时间节点的重新调整，我们把组团角色也作了相应的调整
3、。7#上市7#认购7#开盘3#认购3#开盘 9#认购9#开盘10#、11#开盘4、5、6、8开盘45678910121112科技体验中心商业开盘7#实楼样板9#实楼样板工程节点：时间节点：3#认购商业立面屋顶花园9#、10#、11#上市10#、11#认购成都道改造调整为：一、调整为：一、1、2、3号楼为形象组团，它的作用在于解决回款和树立项目的基础市场形象；二、号楼为形象组团，它的作用在于解决回款和树立项目的基础市场形象；二、7号楼为第一新组团，它的作用在于通过新品的入市，实现项目在市场上高端产品的价值，完成号楼为第一新组团，它的作用在于通过新品的入市，实现项目在市场上高端产品的价值，完成7#楼高价值产品的利益对接；三、楼高价值产品的利益对接；三、9、10、11号楼为第二新组团，它的作用在于通过号楼为第二新组团，它的作用在于通过3座楼的共同入市亮相，以更高标准的配置功能，通过实景体验的方式
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