亲民生活示范社区项目营销推广方案（35页）.pdf
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亲民生活示范社区项目营销推广方案（35页）.pdf
1、亲民生活示范社区项目营销推广方案亲民生活示范社区项目营销推广方案营销企划策略营销企划策略行销目标行销目标做盱眙从未做过的事情做盱眙从未做过的事情一个纯粹的亲民生活示范社区营销企划演绎营销企划演绎【目标，是怎样达到的？】(1)如何从陌生生活区域突围，摆脱周边不利因素如何从陌生生活区域突围，摆脱周边不利因素(2)在项目销售期，本案必须保持绝对的竞争优势在项目销售期，本案必须保持绝对的竞争优势(3)在周边竞争激烈的房地产市场中顺利突围在周边竞争激烈的房地产市场中顺利突围(4)保持绝对的价格力，突破客群心理抗性保持绝对的价格力，突破客群心理抗性营销企划演绎，实现压迫式营销，顺利突围营销企划演绎，实现压
2、迫式营销，顺利突围项目产品创新项目产品创新营销概念创新营销概念创新销售期保持销售期保持绝对销售力绝对销售力保持绝对价格保持绝对价格突破心理抗性突破心理抗性肉搏战突围肉搏战突围陌生开发区陌生开发区创新创新创新创新销售模式创新销售模式创新产品创新产品创新发力点发力点富有价值感的外立面亲民性创意景观设计本案成败的关键在于外立面的设计，外立面是项目最能体现项目产品价值的关键所在，也是最能体现项目价值点所在，因此富有价值感而且花钱不多的外立面与漂亮的效果图为产品发力点之一。为了体现产品真正的亲民性，项目在景观设计中应该注重功夫做到实处、而且实施落到实处。可采用老百姓比较亲密的灌木如垂柳、翠竹等，做实实在
3、在的景观。需要插入外立面效果图销售模式销售模式发力点发力点体验式销售模式现场震撼式销售模式拉网式营销模式体验式营销策略体验式营销策略本案周边市场竞争激烈，而且目前生活配套不成熟，另外消费者对项目没有一个直观的认识，因此建议本案营销直接采用“实景体验式”营销，先期做好样板示范区，以及交通体系，客户购房在穿越样板示范区后，到达售楼中心（为了避免不必要浪费，建议售楼中心直接以复合性会所代替，后期可以改作会所），以景促销，以景动人，达到事半功倍的效果。实景体验：以景促销、以景动人实景体验：以景促销、以景动人现场震撼式营销策略现场震撼式营销策略现场是项目最大销售力，介于目前项目地板块还是处于实处培育阶段，各个生活配套设施都不成熟，因此要充分利用现场的优势，通过现场震撼实现最大销售力。建议做500左右的售楼处，而且售楼处周围的环境与形象包装建立都做到味，让购买者能真正放心的购买案场内外部：情与景的案场
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