淄博卧龙南苑住宅房地产项目营销推广执行方案（29页）.ppt
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淄博卧龙南苑住宅房地产项目营销推广执行方案（29页）.ppt
1、盛世行盛 世 行 顾 问 咨 询MARKETING CONSULTING CO，LTDTimes Union -卧龙南苑项目-营销推广执行方案 在解决问题之前，必须发现问题 那么 我们现在面临哪些问题呢金晶大道东二路共青团路商场路儿童公园人民公园淄博商厦利群超市华润万象汇银座茂业天地华润实验小学卧龙南苑 项目位于张店区商场路、儿童公园南邻 向西五百米就是华润万象汇、淄博商厦、利群、美食街 茂业天地、银座仅有2.3公里 区域内有童星幼儿园、华润实验小学、张店二中、张店五中等教育配套项目概况Project outline产品概况Landscape problem截止到目前，各楼座销售情况如下：通过
2、分析售楼处提供的销售情况可以发现： 项目整体的销售率为61.3%，销售进度已经过半，剩余产品销售难度相对增大 三座楼中1#的销售速度是最慢的剩余房源是项目能否快速回款的关键，我们对剩余房源进行分析：剩余房源面积统计：68的户型目前处于滞销阶段，97的户型销售速度也较慢，是下一阶段销售的难点和重点，我们也将重点围绕这两种户型进行推广 交一万抵三万，一次性付款9.5折 首付30%，优惠50元/ 首付40%，优惠70元/ 首付50%，优惠120元/ 首付70%，优惠150元/ 购买车位，根据车位付款方式房价另有优惠现有优惠政策：p通过项目对比发现，本案在项目档次、价格、形象、户型产品等方面与竞争对手
3、相比并不具有优势，因此要以价格优惠提高性价比，实现快速销售、保证现金流竞争项目对比问题研究总结Study of land property summaryu 市场：存在直接竞争项目，并且压力较大u 产品：体量较小，难以形成规模优势，户型设计存在一定缺陷，剩余产品消化难度大u 定位：定位不明晰，没有突出项目相应卖点u 价格: 目前价格难以形成价格优势，隐形价格高，价格优惠力度小，产品性价比低u 营销：较长时间没有营销推广，市场声音小，销售力量薄弱 我们认为：项目整体规划较好，但由于市场及产品等原因，后期消化有一定难度，但可以充分挖掘项目现有优势，针对不同产品吸引不同客户群体，实现剩余房源的合理去化既然我们发现问题， 我们就要解决问题. .扬扬“长长”vsvs避避“短短”下阶段工作制定前的思考下阶段工作制定前的思考-产品线“长长”“短短”地段 中心城区，商业、医疗、教育配套齐全，紧靠公园总价
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