辽宁海城丽水蓝湾住宅房地产项目年营销推广方案（91页）.ppt
-
资源ID：259453
资源大小：4.27MB
全文页数：91页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
30金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
辽宁海城丽水蓝湾住宅房地产项目年营销推广方案（91页）.ppt
1、丽水蓝湾项目营销推广方案-01报告构架第一部分：项目目标第二部分：整体推广策略思路第三部分：营销推广策略第四部分：营销阶段划分与具体执行目标洞察高形象、高价位、高速度丽水蓝湾14年销售目标【因势利导，提塑形象】：依照本案2013年全年销售3.5亿的情况，丽水蓝湾二期即将入住，不仅有利项目形象的打造也更有利于销售。【趁势而起，领冠狂销】：对一、二期住宅和门市进行攻坚，完成销售任务4.5亿元！无论是提塑形象还是领冠狂销，对于销售目标的完成，“势”非常重要，必须在做好营销推广的同时与项目销售环节紧密相连形成有效的循环机制提高对客户的把控能力，有效疏导客户，在项目形象的塑造方面始终保持在市场前列迅速放
2、大有效客户的积累基数，提高案场到访和成交率，增强销售人员信心营销关键点销售分解2013年全年客户到访量达到6114组，其中310月份客户到访量平均在500组/月，根据客户到访量及成交量，2103年客户整体成交比达到20:1。按照每套房源销售额为60万元计算，则今年需要完成的销售套数约750套（门市不计算在内）按照案场10%的成单率则需要75010%=7500组客户到访目前案场的自然到访量约为10组，以此计算那么全年自然到访客户积累应为:365X10=3650组我们的客户积累差额达到：7500-3650=3850组因此全年营销提供的客户数量应至少达到3850组第二部分：整体策略推广思路我们如何完
3、成任务?丽水蓝湾整体营销推广“五原则”原则一：制造声势对于丽水蓝湾而言，虽然没有任何的推广宣传，但其高级，唯一的产品属性并未改变。对于一个城市高端的项目，市场姿态及声势比解释更重要。因此“不可比”的姿态必须从开始就一直坚持，并确立。运用舆论造势、活动造势，成就项目永不动摇的社会影响力，海城最好的房子？丽水蓝湾给出唯一的答案，并让所有人知道！原则二：圈层筛选对于客户的甄选，就是对自身形象地位的维护与巩固。凯达地产继百汇香山后，让市场感觉到前所未有的级别与产品，这主要来自于百汇香山及丽水蓝湾高价格形象的树立，在我们将继续借助价格体系的级别提升丽水蓝湾的项目水平与档次；，丽水蓝湾就是一把筛子，将城市层峰阶层全部筛选。将客户锁定为城市顶尖阶层对于公众，丽水蓝湾只需姿态，无需迎合；对目标客群，丽水蓝湾则需细致沟通
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
