山东威海孔雀城综合商业项目营销回顾及营销推广方案（84页）.pdf
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山东威海孔雀城综合商业项目营销回顾及营销推广方案（84页）.pdf
1、威海孔雀城营销回顾及 12年末与13年营销推广方案 二、项目定位篇 五、营销执行篇 一、全面分析篇 四、营销策略篇 1.1外部分析 1.1.1市场分析 1.1.2案例分析 1.2项目回顾 1.2.1定位分析 1.2.2销售分析 1.2.3回顾结论 2.1目标区域锁定 2.2目标客户定位 2.3项目定位 2.2项目核心价值 2.3项目推广形象 4.1策略总括 4.2成果要素 4.3产品策略 4.4价格策略 4.5渠道策略 4.6促销策略 三、任务目标篇 3.1任务目标 3.2任务分解 5.1年度营销节奏 5.2阶段营销安排 5.3年度费用安排 一、全面分析篇1.1外部分析*1.1.1市场分析 1
2、、中国海岸线总长度3.2万公里,其中大陆海岸线1.8万公里。18000公里的海岸线中，适宜居住的海岸线更是只有1800公里，按照13亿人口的比例计算我国的人均海岸线仅有1.3厘米！ 2、南方滨海地产受政策影响起步早，以旅游度假为主； 3、北方沿海城市更适合移居度假，由于政策及开发较晚，区域价值、品牌知名度相对较低，客群档次及消费能力比较弱，因此南海新区具有很大的发展空间。 一、全面分析篇1.1外部分析*1.1.1市场分析 威海： 华夏城 保利凯旋 华润湾九里 乳山： 香港平远国际 长城文化苑 碧海苑 海阳： 盛世双帆 曦岛假日 中央海岸 宝龙城 青岛： 世茂诺沙湾 保利海上罗兰 荣成： 洲际
3、石岛：凤凰湖 蓬莱： 半岛蓝湾 海郡一号 龙口： 碧海尚城 烟台： 葡醍海湾 南海新区： 江南城 清岛湾 山东半岛滨海地产在全国有影响力的不多； 青烟威市区与县区滨海地产客群不同，区域配套和价值有待提升，产品单一，销售模式单一混乱；推广面铺的应该更广，创造更多的销售机会成为目前及未来海滨地产的推广趋势。 项目体量 以中小体量开发为主，生活配套目前不够完善 产品形态 以欧式建筑为主，小户型、低总价的户型为去化主流 销售形式 现房为主，期房销售易出现市场抗性，采用分销代理模式，代理佣金约16%-20% 销售均价 一线海景均价9000元左右,二线海景均价5000元左右，总价30万左右去化最快 客群情况 外地购房者为市场主力消费群体，以东北、山东、河南、江浙区域为主，客群相对较低端 购买习惯 购买客群主要考虑稀缺的海洋资源，以度假、养老、投资为主 传播渠道 传播渠道以网络、派单、口碑传播为主，业主
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