1、县城社区幸福家园 第四季度营销方案 2014.12.08 一个项目的成功，除了行情、价格外，更重要的是落地执行。 所以 本方案 重点在于执行力！ 我们回顾下，项目到目前为止，做过哪些工作 一：大活动 做过！有效果！哄抢！超高来电来访量！ 二：大优惠 做过！特价房！发展分销人员！ 三:单页派发 做过！20万份！扫街！户户皆知！ 四：现房 抢工期！现房！供暖！供水！物业！有！ 该做的都做了，为什么房子还是卖不掉？ 第一：房产大行情 2014年整体大行情决定房产属于下调趋势，且各项政策及数据均显示，较往年同期，房价下降比例较大。 那么乡镇项目，影响大吗？ 老百姓耳濡目染，电视、广播新闻报道，百姓第一
2、直观，房价要降！ 在外务工人员，所在城市房价均下调幅度较大，返乡置业对房价下调期望过大！ 第二：价格偏高 单价不高，但总价偏高。老百姓首期付款压力较大。 市调显示，县城小产权房，单价2800元/平方米左右，总价20-30万之间。 县城双证项目，沭河沿线，打出特价房2500元/平方米起价。 第三：市场认同度偏弱 因项目持续销售周期较长，客户认知度相对疲劳且口碑受影响。 第四：客户群体没有详细划分 我项目购买客群无明确划分，撒网式进行单页派发，项目知名度有，但目标客户群并不准确。 第五：活动主线不明确 单场活动影响力、反响力都不错，但各活动之间无主线穿插，活动结束后短期来电来访量都不错，但后续无连
3、续性活动，无法让客户持续关注。 第六：置业顾问销售培训欠缺 当前置业顾问专业性相对较差，销售技巧掌握不灵活，客户追踪、落位不准确，回访性欠缺。 出现问题不可怕，不解决问题才可怕！ 重中之重：解决问题！ 项目现状 现状： 已经实行通电、通水、通暖。 外立面、防盗门已经安好。 厨房铺好精致地板砖。 具备交房标准。 项目分析 区位：项目坐落于峤山镇镇中心，峤山旅游区中心，紧挨峤山大集，镇中心商业街，峤山镇政府。黄金区位！ 交通：项目紧挨北外环路与东外环路，交通畅通无阻碍。交通便捷！ 配套：周边配套齐全，毗邻学校、医疗、购物、超市、电信，农村信用社、邮局、车站等生活设施均在600米以内生活大配套完善！ 教育：社区北100米建设有峤山小学；社区北500米有峤山中学。小区内部配有高标准幼儿园，让孩子就在家门口上学，教育成材一步到位。学区房，龙脉学府！ 投资价值：项目位于沭东新区，属于镇政府规划城镇集中
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