深圳EGO公馆纯小户精英住区项目营销策略销售推广方案（62页）.pdf
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深圳EGO公馆纯小户精英住区项目营销策略销售推广方案（62页）.pdf
1、本报告是严格保密的。 深圳_EGO公馆_营销策略报告 1 本报告是严格保密的。 从前期达成共识说起从前期达成共识说起2 本报告是严格保密的。 项目市场调研项目市场调研 目标分析 市场分析 项目分析 客户分析 营销战略 项目定位 营销策略 营销费用预算 市调首次沟通会 市场调查 客户访谈 资料收集 市调成果沟通 汇报前期定位及物业发展建议 营销策略执行 驻场服务 第三阶段 策略执行驻场服务 第二阶段第二阶段 项目营销战略及策略项目营销战略及策略 第一阶段第一阶段 项目市场调研项目市场调研 阶段性工作进展情况 3 本报告是严格保密的。 通过前期汇报，我们达成以下共识 怎么让产品高溢价？ 怎么开盘红
2、，快速销售，解决回款问题？ 市场均价6500元/，最低月均去化量为18套，即便按最差速度、最低价格销售，按照时间节点，完成4000万的回款是没问题的，问题在于如何在短时间内完成50%的销售率 市场公寓为盲点产品，后期销售以小公寓为主推，并借此产品实现溢价 为解决资金情况，产品溢价是我们所追求的，后期销售基于价格大于速度 都在卖小户型，怎么卖的快？都在卖小户型，怎么卖的快？ 两大困境 价格都不高，怎么卖的高？价格都不高，怎么卖的高？ 4 本报告是严格保密的。 报告结构报告结构 案例借鉴案例借鉴 问题验证问题验证 目标目标 项目问题梳理项目问题梳理 策策略战略略战略 3 3CC分析分析 策略执行策
3、略执行 5 本报告是严格保密的。 卓越目标：卓越目标： 我们致力追求目标的达成与超越，全力拼搏！ 速度目标速度目标 0505年年2 2月份，实现项目整体去化月份，实现项目整体去化50%50%，0505年年6 6月份，实现项目整体去化月份，实现项目整体去化90%90%， 价格目标价格目标 实现价格突破，并取得较高的收益。实现价格突破，并取得较高的收益。 6 本报告是严格保密的。 短期：短期：7 7月入市，月入市，0505年年2 2月前去月前去化化522522套套 按开盘销售率50%计算，开盘销售261套，开盘前2个月内蓄客2600批，每天上门44组。 长期：开盘之后的长期：开盘之后的7.57.5个月内，去化个月内，去化783783套套 项目整体均价高于市场均价项目整体均价高于市场均价 速度目标速度目标 价格目标价格目标 意味着意味着 意味着意味着 速度速度 价格价格 品牌，在快速走量的品牌，
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