四川荣新江南半岛大盘住宅房地产项目全程营销策划方案（192页）.ppt
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四川荣新江南半岛大盘住宅房地产项目全程营销策划方案（192页）.ppt
1、 “荣新荣新江南半岛江南半岛”全程营销策划方案全程营销策划方案 Rongxin jiangnan peninsula marketing plans 首先非常感谢荣新房产集团对花漾年地产营销的认可。我公司在落实代理合同之后，立即展开了项目营销服务的前期基础工作，8月底和9月初两次到项目案场进行市场调研和项目公司沟通，同时也对市场和在售楼盘进行详细走访调研，并在小范围内对潜在客户进行深入调研，得到来自市场和项目层面的宝贵信息，本次方案提报为营销全程方案的汇报，由于项目产品信息还未完全确定，因此涉及未来的产品信息可能会有所变动。前前 言言目目 录录第一部分第一部分 楼市环境与区域市场分析楼市环境与
2、区域市场分析第二部分第二部分 项目解析与核心问题解读项目解析与核心问题解读第三部分第三部分 项目定位研究项目定位研究第四部分第四部分 项目客群体解读项目客群体解读第五部分第五部分 项目发展战略思考项目发展战略思考第六部分第六部分 营销策略及战术安排营销策略及战术安排第七部分第七部分 销售组织安排销售组织安排第八部分第八部分 营销服务体系营销服务体系第九部分第九部分 营销费用总体规划营销费用总体规划第十部分第十部分 效果评估及修正效果评估及修正Part1 Part1 楼市环境与区域市场分析楼市环境与区域市场分析1、项目发展环境分析 楼市宏观环境分析20102010经济环境走势判断经济环境走势判断
3、2010年5月下旬开始，中央经济管理层的态度出现与以往相比微妙的变化，多位官员多次提到小心政策叠加的负面效应影响经济运行，于是5月以来整个经济政策动向也出现一些转变。5月开始的几月，央行开始资金净投放，而这是在去年7月开始没有过的（春节期间的净投放除外），这是维持了近10个月的回收后的一个转变，而央行的这个态度转变可能会持续到年底左右。为维持经济的良好走势，未来一段时间内国家的经济政策依然会是宽松的环境。 楼市宏观环境分析20102010经济环境走势判断经济环境走势判断再从楼市经济看，上半年对地产的打压主要是担心价格过快上涨引发泡沫，但是就房子的需求而言，太多的人等着价格回落后抄底，再加上货币政策和财政政策宽松的背景下，即使有舆论的压力，房子价格可能会保持坚挺 。虽然如此，但是由于8月以来几大一线城市的房价均出现上涨苗头，这是管理层所不希望看到的结果，因此坊间也有传言，或许还会有新一轮的调
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