1、台州项目营销方案汇报2月目录项目指标与区位概况市场环境与重点竞品分析年度销售指标与推盘计划年度营销核心思路与策略一季度营销重点工作售楼处样板段节点计划7已完成工作汇报8来电来访客户分析一、项目指标与区位概况规划用地面积148.15亩，总建筑面积52.10万方，项目规模在台州属于少有的大型项目。1、规划指标1、规划指标2、区位概况2、区位概况7本案北台州市政府中央商务区椒江老区路桥方向台州体育中心白云山黄岩方向西商务区台州市政府2.2公里台州客运站4公里椒江老城区5公里2、项目区位本案地块位于台州经济开发区板块，板块定位城市中心区，未来商业商贸集聚地，区域为台州新近重点发展区域。地块距离台州市政
2、府2.2公里，距离老城区中心5公里。2、区位概况二、市场环境与重点竞品分析2013年台州商品房成交总面积179.18万平米（不含路桥区），成交均价11291元/，成交总金额202.32亿元。与2012分别同比增长2.02%，18.24%，20.63%.房地产平稳发展：2010-2012年全市年均商品房成交量约150万方，住宅年均成交约123万方，占总成交的82%左右，住宅成交均价上涨较快，13年全市住宅成交均价达10795元/。 商品房椒江成交占比最大：各区商品房成交量中，以椒江区成交为主，且相较于2010年占比大幅上升，2013年椒江区占72%，椒江区近几年年均商品房成交97万方，年均商品住
3、宅成交量约76万方，2013年商品房成交金额达108亿元。1、近12个月市场核心数据分析绿城海棠花苑和紫薇花园去化较慢，其余项目1-3年内能去化完毕，目前市场平均去化率在60%，一般住宅项目的销售周期在2-3年。2、住宅典型项目供给及成交注：万华城、中央花园和金辉佳苑为留用地项目，部分住宅要返给村民，不能销售。2、与在售产品存在直接有效竞争重点项目分析2、与在售产品存在直接有效竞争重点项目分析本案住宅计划5月首次开盘，届时直接与本案住宅形成直接竞争的项目主要有金域华府、江南首府、御庭壹号、万华城二期、华景名苑二期等。2、与在售产品存在直接有效竞争重点项目分析项目为绿城台州首个城市综合体，依靠其高端住宅的品质及影响力，同时其自身持有的大体量商业作为卖点，住宅底商开盘销售去化约50%。客户主要为椒江当地客户。玉兰广场住宅底商2011年10月开盘，共计商铺65间，商铺均价2万
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