四川起辰和瑞广场商业专业市场项目营销报告方案（76页）.ppt
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四川起辰和瑞广场商业专业市场项目营销报告方案（76页）.ppt
1、起辰和瑞广场商业营销报告 一、提案核心项目销售现状1、1000余套住宅已基本售罄，今年10月即将交房。2、商铺销售缓慢。2如何快速高效的完成本项目商铺销售在现有市场环境和既定产品条件下，我们应怎么去实现？ 从项目的销售现状可以看出，本次提案的核心问题是3本次提案必须解决的3个问题!Q1：现有情况下，项目原产品定位是否合适？Q2：商铺营销如何突破？Q3：商铺如何进行销售控制，如何保障销售成功？4Q1：现有情况下，项目原产品定位是否合适？项目原定位以五金交易为主的专业市场5Q1：现有情况下，项目原产品定位是否合适？一、本项目自身情况简析项目区位；区域配套；产品情况；61、项目区位本案循环经济园攀枝
2、花大道迆沙拉大道主干道五十四至弯腰树经济带攀西汽车城火车西站71、项目区位 项目位于攀枝花市仁和区渡仁片区的核心区。西临迆沙拉大道，与攀枝花仁和区南山循环经济发展区仅一路之隔，东邻居住小区四季花城，北临仁和沟，南接城市主干道，交通十分便捷。82、区域配套 项目西侧的循环经济园规划有攀枝花火车西站、客运总站，但该区域的住宅发展尚处于起步阶段，周边主要以汽车4s店和渡仁西线钢材交易市场为主，公交线路较少，没有直达市中心的线路，其他市政生活配套设施薄弱，且缺乏相应的区域配套规划。 综合分析： 在未来很长的一段时间内，项目四周的生活配套都极为缺乏，居民生活不便。93、产品情况10 项目的商铺沿街而建，
3、包含组团式住宅底商以及独立式底商，共约20000。 原定位中，项目欲利用其处于攀枝花渡仁片区核心位置的地理优势，集中区域专业市场优势，致力于打造专业五金交易市场。3、产品情况113、剩余产品情况 根据贵公司提供的销售数据，目前剩余商铺总建面约6000，面积区间集中在200-1200，商铺面积偏大，是项目销售的难点之一。123、产品优点u项目均为临街底商，临街面较宽。u项目层高均较高（6m），可做上下两层用。u产品呈现度较高。 从产品形态上看，本项目产品为典型的住宅底商。商铺的实际使用率较高，可做上下两层使用。133、产品缺点u部分商铺面积较大，总价较高。u部分产品存在剪力墙结构，产品的实用性降低。u部分产品的展示面较小。 产品的总价高，将会提升客户的投资门槛，将大部分经济实力不足的客户挡在门外。产品缺陷，会使客户对产品产生抗性，加大销售难度。14二、现在市场情况怎样？商业地产宏观市场走势；
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