南京市蓝筹谷住宅楼项目营销推广方案（32页）.pdf
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南京市蓝筹谷住宅楼项目营销推广方案（32页）.pdf
1、-1 - 蓝筹谷（住宅）蓝筹谷（住宅）营销推广方案营销推广方案-2 - 蓝筹谷： 南京纯生态 BLD 献给 70 年代的精神家园 蓝筹谷： 南京纯生态 BLD 献给 70 年代的精神家园 当曙色微显， 当城市的轮廓渐渐清晰， 因为与你一刹的对视， 永恒已铸成 从此， 我生命青鸟的来去， 都是为了我和你圆今生这完美的梦。 我的领地我的家 蓝筹谷 -3 - 前前 言言在一个特殊的地方， 有一个特殊的项目， 为一个特殊的群体所青睐 所以，我们要 为该项目塑造一个特殊的形象， 并以特殊的手段进行推广本案将主要解决：蓝筹谷针对南京都市工薪小白领的推广风格/手法 蓝筹谷开盘前后的营销计划-4 - 目目 录
2、录上篇 定位 下篇 推广壹/自身质素解析（我是谁）壹/营销总体目标贰/客户定位（对谁说）贰/总体营销战略叁/主题定位（怎么说）叁/全面营销计划肆/价格定位销售时机销售节奏及目标 广告宣传策略 现场包装 活动营销策略 活动营销策略 肆/ 推广执行计划-5 - 上篇上篇/定位定位 战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷！战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷！ 壹壹/自身质素解析（我是谁）贰自身质素解析（我是谁）贰/客户定位（对谁说）叁客户定位（对谁说）叁/主题定位（怎么说）肆主题定位（怎么说）肆/价格定位价格定位-6 - 壹/自身质素解析（我是谁） 概念卖点概念卖点* 生态 BLD（商务生活区）概念* 精装
3、修纯小户型社区概念 理性卖点 理性卖点* 地段发展潜力大，投资佳* 优良性价比，物超所值* 户型实用，产品领先* 清新空气，优越景观不可多得 感性卖点 感性卖点* 献给 70 年代的精神家园所谓“物以类聚，人以群分” ，一样的年龄，一样的生活经历，一样的生活感悟，共同的语言、共同的话题，让一群素不相识的人与一个“70 文化”的楼盘产生了灵魂的沟通，思想的交流，让相互间的亲近感油然而生。 蓝筹谷将目标客户锁定在 70 年代出生的人群，看似缩小了客户市场，但这样的“减法”所产生的凝聚力和吸附力，较之漫天吆喝、没有靶心的射击，则更有冲击力。 -7 - 贰贰/客户定位（对谁说）客户定位（对谁说） 地域分布 地域分布本案客户来源于南京市区，主要侧重于城南半片 年龄特征 年龄特征主流客群年龄介于 25-35 岁之间，生于 20 世纪 70 年代 职业特征 职业特征客户多为都市工薪小白领 主流客群形态描
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