济南祥泰新河湾和祥泰广场精英生活社区项目整合推广策略思路方案（195页）.pdf
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济南祥泰新河湾和祥泰广场精英生活社区项目整合推广策略思路方案（195页）.pdf
1、祥泰祥泰新河湾新河湾& &祥泰广场祥泰广场 整合推广策略思路方案整合推广策略思路方案 利益分析，首先是超越利益本身的。只有当人走出利益分析，首先是超越利益本身的。只有当人走出利益的局限，才能洞悉利益本身的力量对趋势的影响。利益的局限，才能洞悉利益本身的力量对趋势的影响。 中国财经传媒人联盟特邀观察员、中国财经传媒人联盟特邀观察员、上海证券报上海证券报评论版主编评论版主编 时寒冰时寒冰 PART1 PART1 从新河湾说起从新河湾说起 STEPSTEP1 1 看穿看穿 STEPSTEP2 2 看准看准 把买房看穿把买房看穿 人的一生只需要四套房 共四套共四套 哪一套哪一套 分类分类 首置首置 首
2、改首改 再改再改 TOPTOP 面积区间 60-90/二手房 90-120 120-160 独栋、联排 第一需求 地缘性 地缘+品质 品质 品质+身份 距市中心 近 近 稍远 远 我们的主力客群我们的主力客群 无需赘言市场和政策无需赘言市场和政策本案本案 拍着脑袋就能想明白的事实拍着脑袋就能想明白的事实 符合目前市场需求中占绝对主流的产品形式符合目前市场需求中占绝对主流的产品形式 符合目前政策引导和市场疏浚的方向符合目前政策引导和市场疏浚的方向刚需刚需 把买房者看穿把买房者看穿 什么样的人买我们这样的房 大宝和薇薇大宝和薇薇 两人同是26岁，大宝是摄影师，薇薇做销售，到了谈婚论嫁的年龄，薇薇坚
3、持没有新房不结婚，对他们俩来说目前房子是头等大事。大宝来自黑龙江，薇薇是济南平阴人，两人均在济南东部附近工作。双方父母可以赞助房款，但是有限，两人收入不是太稳定，合计月收入在30006000之间摇摆，开销较大，基本无积蓄。 问问：你们对买房子有什么要求？ 答答：新房子，最好小点，五六十平米足够了新房子，最好小点，五六十平米足够了，我们会装饰一个绝对个性的二人世界。 问问：能承受什么样的总价？ 答答：父母赞助出首付，我们自己还月供，我两最多可以月供2000块。（注：以7成30年按揭，月还款2000元测算，则总房款为40多万。） 问问：这样的新房在市区基本找不到了，近郊的楼盘考虑么？ 答答：交通方便吗？别是小产权房啊，房子小无所谓，档次别差了。 目标客户解读典型客户写真 目标客户解读典型客户写真 小徐小徐 27岁，济南人，典型的刚需代表。大学毕业后一直与父母住在一起，父母的房子是七里堡附近一套
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