1、1致敬12公里绝美海岸线2目标诠释价值解读营销发力点岛内团队搭建世联模式岛内推售铺排岛外资源嫁接32016双区域合力冲刺A区清水湾名片湾内成熟区B区东门户名片湾内潜力股4目标诠释价值解读营销发力点岛内团队搭建世联模式岛内推售铺排岛外资源嫁接5稀缺资源绝对占有国际资源稀缺海岸6目标诠释价值解读营销发力点岛内团队搭建世联模式岛内推售铺排岛外资源嫁接7碧桂园珊瑚宫殿绿城蓝湾小镇碧桂园珊瑚宫殿120人销售团队，70%岛外分销渠道现场销售氛围好，日成交约50组左右绿城蓝湾小镇品牌品质感口碑积累强，客户忠诚度高自建顶级配套，业主活动维护感强区域关注度被分化8抗性现象分析冷远孤来访人数有限销售氛围冷清项目前
2、景营造匮乏与山、海资源连带性弱暂未交房，无固定业主居住小区内部及整体看房动线过程人气不足客户进驻项目地距离长心理与交通距离感增加到访难度与湾区先成熟核心点断裂带较长，后期生活配套层面略显不足接待现场留客道具不足沙滩滨海衔接带缺乏互动性道具及景观小品与对应渠道关键人联动仍有提升空间项目的全员推介前景可以深入挖掘9传递六年打造的品牌价值优势，稳固区域绝对领导者地位。增加湾区品质及综合性价比传递，合理定价，抢占市场先机，积极走货。聚焦湾区生活品质及配套建设等附加值传递。根据产品的不同特征，分类把握客户，精准渠道营销。借六年持续热销起势，利用合理定价，抢占市场先机用未来规划前景来弥补客户对周边配套现状
3、的不满。包装价格优势，积极走货。优势 Sp湾区人口密度低、自然环境更好、总价接受度高、综合性价比高p雅居乐六年塑造，品牌形象深入人心pA区自身配套齐全pB区独具风水优势劣势 Wp区域主动进入性不强p地块之间有断裂带 项目被割裂开p交通联系度较差机会 Op海棠湾等湾区的价格挤压p规划配套的逐渐完善，湾区整体形象提升p恒大海花岛的热销、大中城市的严重雾霾，提升海南置业的热度。威胁 Tp其它区域价格下行，分流客户p碧桂园、绿城进入，觊觎区域领导者地位强化区域价值，以区域价值带动项目价值。加速配套建设，增加客户黏性营销发力点挖掘S WO T10冷远孤增加到访动机活动+上门礼+亮点充分传递信息渠道现场氛围巩固互动性+前景+紧凑感热抗性各个击破口碑推介带动口碑代言人+业内维护直达交通动线设定专线+站点设立+专车券提高湾区联动性分展场+交通关键点信息接待动线的情节化演绎故事性说辞+观光式解说业主及岛内联
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